豆豆 2008年7月2日

 

今天坐地铁到黄沙站，直奔和记黄埔开发的逸翠湾，见识见识港式的售楼中心，开开眼界。

 

一出地铁D出口，便见到“逸翠湾生活艺术体验馆”的指示牌，沿着红色地毯曲折地前进直至入口，从户外分隔人群用的拉绳和有上盖的等候区，可以看出发展商对来访客流的控制富有经验，在细节上也处理得比较贴心。

 

做了来访登记后，在销售人员的带领下参观样板房。可能是当时来访者少的关系，又或者基于销售人员对我们的判断，他们省略了一个环节，并没有按常规的做法先带我们参观入口处左侧的展厅，没有向我们介绍项目在广州市的区位情况。因此，我们没缘见识里面的一个展示项目区位的大沙盘。

 

值得一提的是，样板房的入口无论是天花板上的灯光还是地砖的图案，别具时空与现代感，和其它的售楼中心相比，有一点新鲜感。

 

首先看了两个三房的示范单位，其中有一个单位的客房是钻石型的，比较难布置；另一个单位的客房床尾正对门口，风水有点问题；其它的还算中规中矩，没有大的缺陷。由于不是现场实景，对示范单位的了解除了听取销售人员的讲解之外，还必须发挥个人的空间想像力，因为在示范单位中有不少地方是进行了装修上的一些修整。在看的过程中，必须注意到地面上的一些“备注条”，如：此处是玻璃门、此处为实墙等。示范单位的装饰运用了许多的玻璃、镜面，令人眼花缭乱。示范单位统一没有安装任何一扇门，如果是父辈等来此一游，很有点走迷宫的感觉。

 

从三房的示范单位出来，经一过道通向另一展厅。水晶灯在四周深暗墙色的映衬下闪闪生辉，更显富丽堂皇，很有点珠宝店和博物馆的感觉。

 

这个展厅有几个模型，其中88方的两房示范单位就像一个精品被放在展厅的中间位置进行展示。在这个被提高40公分左右的1:1的玻璃屋里，同样是没有一扇门，来访者只能环绕四周透过玻璃来“观察”这个户型。相信今时今日广州的买家对于玻璃与墙体的厚度区别，心中有数，也明白这个三梯八户的实用率高不到哪里。

 

再看下交楼标准，个人认为比较难接受的是卫生间无论是否有套间仍用浴缸的设计。此外，随楼附送电冰箱牌子比较陌生，款式和容量不讨好，有点Hard Sell的感觉。关于那个全屋的供热水装置，销售人员也没能明确是用电还是用气的，体积有多大，而这些都是自用型的买家所关心的问题。

 

最后来到项目的总体模型边，了解到7月中即将推出1、2栋，均价的幅度巨大，从1.1万到2.1万，这是由望江与否及朝向不同造成的价差。管理费3.8元/平方米，销售人员也未能明确这是否全包费用。车位及商铺的租售尚不详。

 

总结这次与逸翠湾的初接触，有以下收获：销售中心的设计不同于以往的楼盘，一来装修也别具特色，二来其参观路线设计富有一定的逻辑性与趣味性。可以想像当来访者众多时，就像在博物馆导游的带领下有秩序地听取讲解，了解楼盘的各个方面。但由于示范单位不是现场实景，且改动较多，特别是两房的玻璃屋设计，使客户缺乏体验性，无论是真实的户型、面积、还是窗外的景致均要求买家插上想像的翅膀，难以打动讲求实在的老广们。

 

逸翠湾，老西关的港式大型综合物业，老牌的香港发展商，仍然十分值得我们继续关注。