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  茂名名雅花园策划与营销实战
 

一、茂名概况

茂名市位于广东省西南部。东毗阳江,西临湛江,北连云浮和广西壮族自治区,南临南海。东北距广州362公里,西南距湛江121公里。全市陆地总面积11458平方公里,约占全省陆地面积的6.4%。
 
茂名是我国目前最大的石油加工基地、水果生产基地和北运菜生产基地,也是广东省重要的能源、原材料和重化工业基地。1994年,茂名已进入全国55个国内生产总值超过200亿元的城市行列,2005 年,全市国内生产总值(现价)807.31亿元。
茂名市是广东省人口较多的地级市,在全省21个地级市中排第3位。2005年末,全市总人口679.33万人。市区城市居民人均可支配收入9252.03元。
 
二、名雅花园简介
 
名雅花园位于茂名市区东部,河东片区沙田小区内,东临高水路、南面靠近油城九路、西面近粤西中路。名雅花园处于茂名未来规划发展方向上。名雅花园南面有文化广场、沃尔玛、超市、在建的人民银行大楼和将建的中级人民法院办公楼;北面紧靠进达汽车销售中心和规划建设的第十小学;东面通过60米宽的园林绿化带与高水路相隔。
 
名雅花园是茂名市目前规模最大的花园式高尚住宅小区。整个小区占地100多亩,规划建成18栋51个楼梯,约810多户。中间3栋9个楼梯是15层带电梯的小高层,周边15栋42个楼梯是7层半至8层的多层。区内配有六个大型半地下停车场,拥有车位接近800个。
 
名雅花园拥有2房-7房的多元化户型结构,建筑面积由100至350平方米,户户南北通透,经典复式,时尚跃式,罕有一梯一户八层带电梯的单位均能在名雅花园找到。
 
小区内配套设施非常完善,设有泛会所、篮球场、网球场、幼儿园、商铺等公共配套设施。
小区园林以音乐为主题,面积达4.5万平方米,绿化率超过50%。
小区采用酒店管家式的七心级物业管理服务,实行24小时智能化全封闭式管理,配有八大智能化系统,包括可视对讲、一卡通、彩色闭路电视监控、周界红外报警、保安电子巡更、停车场管理、公共广播和背景音乐、多媒体入户等智能化系统 。
名雅花园发展商实力雄厚,聘请广州知名专业公司,强强联手,决心将名雅花园打造成茂名首席生态名宅。
策划公司:广州同创卓越(珠江新城市场研究 、广州国际会展区策划及可行性研究 、广州洛溪岛项目战略研究);
建筑设计:广州房建设计院;园林景观:广州赛瑞景观设计公司;
物业顾问:广州德瀚(星河湾 、锦绣香江等广州大盘)。
 
三、项目销售业绩及营销活动
 
2005年7月,名雅花园开盘。开盘当月,名雅花园售出将近400套,销售率达到50%,创造茂名房地产市场有史以来单月最高纪录。
2005年,名雅花园陆续推出中秋游园活动及国庆看房有礼等活动,受到广大客户的青睐,同时亦大力促进了名雅花园项目的销售。
2005年,名雅花园仅用半年时间已成为茂名地区最知名楼盘,无论销售面积还是销售套数都傲占全茂名冠军地位。
2006年,名雅花园进一步锐意进取。在元旦期间,为丰富项目的社区文化,特举办名雅花园首届业主拖拉机大赛。本次大赛反响热烈,同时亦大大提高了业主们对名雅花园的归属感及认同感。
2006年5月,为进一步提升项目档次,名雅花园更推出以“名雅优质生活启动年”为主题的系列活动。该系列活动包括:
  • “名雅优质生活启动年”启动仪式
  •  茂名市首届“名雅花园杯”扑克牌拖拉机比赛
  • “品味生活名雅夜——中国东方歌舞团”大型文艺晚会
“名雅优质生活启动年”自推出以来,受到广大业主及客户的一致认同,一举奠定了名雅花园作为茂名房地产市场领军项目的强势地位。
 
四、项目销售团队介绍
1、项目经理——邝智超
现任茂名市名雅花园项目经理的邝智超先生,毕业于中山大学城市规划专业。曾参与和主持多个大型项目的前期策划及营销策划工作。房地产策划、一线营销经验丰富。对市场调研、项目定位及项目整体规划有较深刻了解;善于把握项目营销整体发展策略,活动策划组织能力强,专业营销实操能力强。
 
曾参与及主持项目主要有:
  • 河南商丘东方家园
  • 阳春绵登新城
  • 中山天龙山庄
  • 柳州市古亭山片区发展策略;
  • 柳州在水一方
  • 茂名名雅花园
2、销售主任——陈杰
现任茂名市名雅花园项目销售主任的陈杰先生,毕业于重庆建筑大学工程管理专业。曾任广东决策资源集团房地产研究中心研究主任,后加入同创卓越任项目销售主任。先后曾参与上海嘉定、江苏太仓的区域房地产研究及广州城建集团发展研究,亦曾参与多个项目的营销工作。市场研究及策划经验丰富。对市场分析、活动策划等有较为深刻的了解。
曾参与的项目主要有:
  • 贵港盛世名门
  • 贵港南湖商业广场
  • 茂名名雅花园
3、置业顾问
名雅花园项目部秉承公司一向的“精英本地化”原则,在茂名当地汇集一批高素质的人员组成名雅花园置业顾问团队。同时,项目部在所有置业顾问入职前对其进行细致、全面的培训,以高标准全力打造茂名楼市第一销售团队。至今为止,整个名雅花园置业顾问团队销售成绩喜人,受到名雅地产领导及广大客户的一致认同。
 
六、2006年名雅花园项目重点营销活动
1、名雅花园首届业主拖拉机大赛
2006年1月1日,名雅花园首届业主拖拉机大赛开赛。这次大赛的目的在于有针对性地让名雅花园业主提前感受名雅花园良好的社区文化,丰富名雅花园业主的业余生活;同时吸引业主在元旦期间偕同亲朋好友到达售楼部现场,让更多茂名市民了解名雅花园、认同名雅花园,促进项目的销售。
本次活动为期3天,吸引了广大业主及客户参与,参赛队伍高达96队,参赛人数接近300人。在这次活动中,业主们参与热情高涨,气氛热烈,为名雅花园的社区文化建设打下了良好的基础,同时也有力地促进了项目的销售。
 
2、名雅优质生活启动年系列活动
2006年5月1日,名雅花园在完善各项软硬件建设的基础上,为让广大业主及客户全方位地体验及享受名雅花园的优质生活环境及社区文化氛围,特推出以“名雅优质生活启动年”为主题的系列活动。本次系列活动主要包括
  • “名雅优质生活启动年”启动仪式
  •  茂名市首届“名雅花园杯”扑克牌拖拉机比赛
2006年5月1日,茂名市首届“名雅花园杯”扑克牌拖拉机比赛隆重开幕。此次比赛是名雅地产联合茂名市体育局举办的全市范围的大型比赛。这次比赛受到了广大茂名市民的欢迎,反响非常热烈,报名参赛队伍更多达130多队。在7天激烈的比赛角逐中,名雅业主乃至广大茂名市民都沉浸在智力与运气拼搏的乐趣中,尽情享受名雅花园为他们带来的优质生活体验。
这次比赛不但为名雅业主以及广大市民的黄金周生活带来愉快的色彩,同时也让更多的市民走进名雅花园,体验到名雅花园为他们所创造的优质生活氛围,为名雅花园的营销成绩打下坚实的基础。
  • “品味生活名雅夜——中国东方歌舞团”大型文艺晚会
2006年5月12日晚上,全国著名的“中国东方歌舞团”应名雅地产的邀请,首次莅临茂名,为广大名雅业主、客户以及茂名市民奉献了一场精彩绝伦的感官与精神盛宴。
为了此次演出,同创卓越名雅花园项目部所有成员在事前进行了精心而且细致的筹划,同时名雅地产上下所有员工也为当晚演出的顺利进行付出了巨大的努力。演出当晚,会场里盛况空前,来观看表演的观众超过1万人。随着演出的进行,观众们都被“中国东方歌舞团”的精彩表演所吸引,纷纷陶醉在表演所营造的高尚艺术氛围中。
演出结束后,广大业主、客户乃至茂名市民纷纷对该次演出表示由衷的赞扬,对名雅公司及名雅花园的实力表示高度的认同及肯定。
 
发 布 者:  admin 添 加 时 间:  2006-8-22 点 击 数: 4418
 
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