近两年，广州的房地产市场正以加速度跳跃式地发展，楼价从04年的3字头，一次次不断地刷新着记录，现已冲上8字头了。相对于飞速发展的楼市，广州的营销市场却发展疲软，乏善可陈、缺乏创新。

 

虽然数字美丽，但在华丽的外衣背后往往隐藏着巨大的危机，8134元/平方米的均价换来的却是成交量萎缩60%，从上一篇我所谈到的来看，房地产市场正处于拐弯点，买方的时代将很快来临，营销的创新将迫在眉睫。

 

那么在这里我就籍此机会，向沉闷的广州营销市场吹吹风，也顺便为我们项目（位于广州东部新塘）即将推出的新营销方式——虚拟现实，做个宣传。

 

大家可能感到有点惊讶，这种应用于军事、汽车和游戏等的电脑技术怎么与房地产沾上边呢？看了这篇文章后，你心中的疑团将会解开，月老真的用红线把他们绑在一起了。那么现在就容我为大家一一介绍吧。

 

首先，虚拟现实是什么？

 

答：虚拟现实是一种电脑技术、是集影视广告、动画、多媒体、网络科技于一身的21世纪最新型的房地产营销方式，在国内的深圳、上海、北京等大城市，国外的加拿大、美国等经济和科技发达的国家都非常热门，是当今房地产行业一个楼盘档次、规模和实力的象征和标志，其最主要的核心是房地产销售！同时在房地产开发中的其他重要环节包括申报、审批、设计、宣传等方面都有着非常迫切的需求。

 

那么，虚拟现实的在房地产方面的运用具体体现在哪些方面？

 

答：主要体现在四个方面：

 

①  最直观的交流方式。

 

利用虚拟现实技术作为大型项目的展示工具，构筑逼真的三维动态模型，全方位的展示建筑物内外部空间及功能，在申报、审批、宣传、交流、销售时，使目标受众产生强烈的参与兴趣，项目策划者的诉求更易为他人所认同。

 

②  最快捷的审批平台。

 

虚拟现实技术提供一个实时交互的审批平台，让审批者可以身临其境地感受建成后的景观，并支持实时高度、总图布置、多方案等调整。沟通的加强带来了项目的报批速度，从而为项目开工争取宝贵的时间。

 

③  最方便的设计工具。

 

运用虚拟现实技术，设计者可以完全按照自己的构思去构建装饰“虚拟”的房间，并可以任意变换自己在房间中的位置，去观察设计的效果，直到满意为止。既节约了时间，又节省了做模型的费用。

 

④  最先进的营销手段。

 

在房地产销售当中，传统的作法是制作沙盘模型。由于沙盘要经过大比例缩小，因此只能获得小区的鸟瞰形象，无法以正常人的视角来感受小区的建筑空间，更无法获得人在其中走动的真正感觉。同时，在模型制作完后，修改的成本很高，有着很大的局限性。

 

近年来效果图及三维动画已得到普遍应用。然而，效果图只能提供静态局部的视觉体验。三维动画虽有较强的动态三维表现力，但不具备实时的交互性，是一个静态的世界。观察者只能按事先规定好的路线和角度浏览，很被动，信息也不可能全面。

 

应用虚拟现实技术，目标客户可以在虚拟现实系统中自由行走、任意观看，突破了传统三维动画被动观察无法互动的瓶颈，给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感，使他们获得身临其境的真实感受，更快更准地做出定购决定，大大加快商品销售的速度。同时虚拟现实技术还可以应用在网络和多媒体中，更方便、快捷的传播产品信息。当前已经成熟的应用有：

 

　　1)让购房者看到直观的样板房形象；

 

　　2)在销售处放上电脑运用VR技术能让购房者在电脑上亲眼看到几年后才建成的小区；

 

　　3)观赏到优美的小区环境设计；

 

　　4)走进虚拟现实样板房，亲身感受居室空间的温暖；

 

      5)在电脑上选户型。

 

那么，虚拟现实与传统的营销手段相比谁更优呢？

 

房地产销售中各种营销手段的功能对比见下表：

 

 

综上所述，与传统的售楼推介方式相比较，虚拟现实解决方案的各项指标相对具有明显优势。

 

经济界里有句话：只有夕阳的技术，没有夕阳的行业。在传统营销手段都普遍过时，表现乏力的情况下，希望虚拟现实这种新型的电脑技术能够与广州的房地产很好地融合，不断催生新的营销模式，不断攻破房地产这个坚如磐石的玉，祝愿本项目能够取得完满成功，为广州房地产业开先河。