日前 ，贝壳发布了二季度业绩报告及2024年中期业绩报告。

今年二季度，贝壳实现总交易额（GTV）8，390亿元（人民币），净收入为234亿元，同比增长19.9%，毛利率为27.9%，净利润为19.0亿元，同比增长46.2%，经调整净利润为26.9亿元，同比增长13.9%。

在房地产市场处于“寒冬”阶段，贝壳的利润增长特别令人关注。

1、存量房交易增长成为贝壳业绩的稳定器。

受房地产市场整体销售下滑影响，贝壳平台上半年总交易额为14689亿元，较2023年同期减少16.2%。

但在新房交易萎缩的同时，贝壳的存量房交易却在增长。

今年第二季度，贝壳存量房业务GTV达5，707亿元，同比增长25%，净收入73亿元，同比增长14.3%。存量房贡献利润率为47.5%，同比提升1.9个百分点。

2、贝壳非房地产交易收入占比达到35%。

贝壳在发展战略上，已经确定了“一体三翼”的业务体系。其中“一体”依然指房产经纪服务业务，而“三翼”则扩展为整装、惠居（租赁业务）和贝好家（合作开发业务）三大板块。

2024年，贝壳的“三翼”均取得了进展。

二季度贝壳非房产交易服务业务收入同比增长85.3%，占总额比重约35%。其中，家装家居上半年总交易额为76亿元，同比增长24%。住房租赁业务上半年收入为58亿元上，同比增长176.7%。截至二季度末，贝壳省心租在管房源量突破30万套，集中式长租公寓在管房源量1.4万余套。

合作开发上，贝壳摆出了积极的态度，今年3月首次亮相北京土拍，6月参与广州土拍，最终在7月底以底价1.338亿元拿下西安两宗宅地。

3、贝壳的龙头地位在巩固。

截至6月底，贝壳门店数量为45948家，较去年同期增加6.9%；活跃门店数为44423家，同比增加8.1%；经纪人数量为458690名，同比增加5.2%；活跃经纪人数为411478名，同比增加0.6%。

4、贝壳的启示。

在房地产行业处于深度调整期的时候，贝壳的业绩令人眼前一亮。

(1) 中国房地产快速发展了30多年，以往业内更重视房地产开发。未来，房地产中介和物业管理的地位将提升。想长期从事一份工作，做二手中介和物业管理，是现实的选择。

(2) “穷则思变”，房地产行业到了转换发展模式的阶段。

贝壳是用互联网思维构建起来的公司，与传统中介公司有很大区别。新时期，贝壳推出的“一体三翼”的业务体系。紧紧结合企业的优势，抓住了行业发展的增长点。

存量房的整装家居业务，确实是潜力股。

未来的房地产开发，合作开发的模式也将越来越多。

(3) 贝壳为什么能盈利，因为贝壳一直在走新路。

企业永远不能停滞不前，我们都需要改变。