过去的两天，房地产业界的热门话题，是贝壳参与了6月25日广州荔湾鹤洞路修理厂地块的土地拍卖。

地块不大，占地面积1.29万平方米，容积率2.41，计算容积率建筑面积约2.58万平方米。经过12轮竞价，保利以69992万元总价拿下地块，溢价率8.5%。实际楼面价约2.85万/㎡。

土地的拍卖过程和结果，可以用“正常”两个字来形容。

令房地产业界关注的是，主营业务为房地产中介的贝壳，通过旗下的企业贝好家参与了土地拍卖。广州荔湾鹤洞路修理厂地块，是个小型地块，总共只有三家企业参加竞争:绿城、保利与贝好家（贝壳）。

贝好家报出了6.75亿元的价格后，就没有追加报价，最后保利摘得了地块。

这不是贝壳第一次参与土地拍卖。3月15日，北京顺义新城23街区空港六期地块拍卖。37家公司参与竞拍。其中就有贝好家。地块最终被北京建工获得，总价11.6725亿，溢价率15%，成交楼面地价34514元/平米。

观察贝好家参与的这两次土地拍卖，地块都位于一线城市，起始地价不高，总价较低，规模不大，而且都是居住用地。

正如贝好家内部人士所言：在试水。

然而，在这个特殊的时期，贝好家进入土地市场，是业内令人瞩目的事件。

1、在房地产行业整体低迷的背景下，贝壳的业绩相对稳定。

2023年，贝壳总交易额（GTV）为3.14万亿元（人民币），净收入为778亿元，同比增长28.2%；净利润达58.90亿元。

截至6月26日收盘，贝壳在美股的股价为15.27美元，在港股的股价为40.4港元，总市值为1435亿港元。

2、2023年7月贝壳启动了“一体三翼”战略。

经纪、家装、惠居，这三个很好理解。第三翼的“贝好家”才是真正的“新业务”。按照贝壳的定义：贝好家事业线设立宗旨是以客户思维，共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。

3、贝好家下场拿地，是个新动向。

贝壳的“数据驱动型住宅开发服务平台”是个新概念。

贝壳用互联网思维已经颠覆和改变了房地产中介，未来是否能用互联网思维整合土地、资金、开发资源，搞出一个新模式?

房地产开发，是非常综合复杂的工作。没做过开发的公司，都不会知道水深水浅。

贝壳在作拿地开发的新尝试。在当前背景下，贝壳用不了多久就会实现拿地的目标。

让我们看看贝壳能否赚到房地产开发的钱。