中国酒业协会主办的第十三届中国白酒T9峰会于4月12日在山西太原举行。茅台集团党委书记、董事长丁雄军的发言成为了网络的热点。

丁雄军指出，核心是培养消费习惯和生活方式。

1、 要引领“早中晚都喝酒”。

早上“喝早酒”，以增强食欲、驱寒；中午喝酒以提神热身，助力干活；晚上喝酒以助眠休息。

2、 要引领“四季变化”中的饮酒新风尚。

春季要喝元日（正月初一）屠苏酒、社日（二月初二）社酒、上巳（sì）褉酒；夏季要喝端午菖蒲酒；秋季要喝中秋团圆酒、重阳菊花酒；冬季要喝腊八酒、除夕年酒等。一年四季、四时八节，要充分挖掘自然时节中的美酒因子。

3、 要引领“人生变化”中的饮酒新风尚。

青年壮志时，要喝酒以致意气风发、胸怀天下，激发青年豪情，开创新事业。中年应对生活时，逢人生得意，要把酒言欢；遇生活苦闷，要借酒消愁。老年颐养时，要喝酒养生、感悟生活、享受时光。

茅台董事长的发言很长，总结起来就是三句话：鼓励人们早中晚都喝酒，鼓励一年不同节气都喝酒，鼓励老中青都喝酒。

这篇讲话，值得营销界的人士认真研读。

1、 贵州茅台已经把喝酒和文化进行了高度结合。

营销的最高境界就是文化的渗透。奢饰品牌对身份、地位的标注，茅台对酒文化的强化，都是好例子。

文化高，价值就高。

针对高端消费，更要讲文化。

2、 营销的核心，是激活和扩大需求。

茅台提出的“鼓励人们早中晚都喝酒，鼓励一年不同节气都喝酒，鼓励老中青都喝酒”。确实有点厉害。如果能做到这一点，喝酒成为国人的时尚，一国都是喝酒人，白酒的销售肯定要上一个新台阶。

这两年，茅台还曾联合其他品牌推出过“酱香拿铁”“茅台冰淇淋”等产品，茅台在培养消费群体的喝酒习惯上，是不余遗力的。

3、2024年，各行各业都面临“销售难”。传统的三板斧，已经不够了。营销创新显得特别重要。

贵州茅台的营销案例，值得大家好好思考。