“保时米”与“米时捷”
过去的一周,营销界最关心的事件,是小米的汽车发布会。
3月28日,小米汽车发布会,盛况空前,办成了汽车界和科技界的“春晚”,理想汽车创始人李想、蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、长城汽车董事长魏建军以及北汽集团新任董事长张建勇等均到场。
小米汽车,并非大家预期的便宜。小米SU7一推出,就不是普通价格:小米SU7标准版,售价21.59万元;小米SU7 Pro版,售价24.59万元;小米SU7 Max版,售价29.99万元。
这个价格,已经直逼特斯拉。连雷军都承认,相同配置只比特斯拉便宜3万元左右。
按照雷军的说法:这款车是按中高端的豪华车定义和设计,对标特斯拉及保时捷。连媒体都注意到了,“保时米”和“米时捷”商标都已经被有关商家抢注。
1、小米汽车”高价入市”,与小米手机等早期产品通过“性价比“来争夺市场,策略迥然不同。销售效果如何?发布会后,小米汽车官方通过微博连续发布了“4分钟大定破万”“7分钟大定破2万”“上市27分钟,大定五万台”的销售战绩海报。
“大定”是小米创新的一个做法。实际销售数据,还有待小米的最终公布。
2、 雷军是营销高手,但雷军也绝不会来个山寨,把小米汽车叫做“保时米”。“保时米”只能是一个故事。
但雷军的小米要做中高端电动汽车的思路和决心,却是值得注意的。
第一,中低端电动汽车价格极“卷”,比亚迪、蔚小理,一家比一家便宜,售价都低于成本价,卖一辆亏一辆。连雷军都公开说,小米SU7现在的定价,也是亏着卖的。
第二,中高端市场还有一定潜力。在经济波动期,像保时捷和特斯拉这样档次的汽车,客户还是相对稳定。只要获得客户认同,市场销售就有保障。
雷军和小米汽车,正在走一条以前没有走过的道路。
3、 造车是一场真正的“马拉松”。
根据雷军的说法,小米SU7的目标定位是纯电豪华轿车的前3。小米汽车的长期目标,用15年到20年的时间成为全球前5,雷军表示,“这是一场马拉松,比的是耐力,比的是后劲。”
在此之前,恒大、宝能、合生创展等房地产企业都曾重金投入造车,但都失于长期坚持。
雷军说,“我是武大毕业的,不是吓大(厦大)的”。雷军作为企业家的胆识和谋略,不容置疑。雷军正在开始新一轮的冒险。
小米汽车能否成功起步,能否长期发展,还有待时间的考验。
这世界,并没有容易的事情。 |