2024年，是一个特殊的年份。

“一年之计在于春。”现在已经是春暖花开的季节，但房地产业还在从冬天走向春天的路上。

房地产业界，需要提高认知水平。

1、充分认识房地产市场已经发生了重大改变。房地产行业的深度调整，短期不会结束，要作好长期坚持的准备。

众所周知，2021年全国商品房销售达到峰值。销售面积达到18亿平方米，销售金额18万亿元，“双18”。2022年回落到“双13”，2023年又回落到“双11”。

广东商品房销售面积的峰值出现在2017年，为1.58亿平方米。2023年回落到9621万平方米。

2、充分认识和适应房地产市场的新规则。

2024年是房地产规则改变年。

——两会政府工作报告，提出要“完善商品房相关基础性制度”。

——根据住建部和国家金融监督总局的要求，3月15日前，全国地级及以上城市要建立融资协调机制，“应建尽建”。

——商品房现房销售的试点工作在推进。

——三大工程（保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造）

——“人、房、地、钱”的联动机制。以人定房，以房定地，以房定钱。

——二手交易的“带押过户”

……

3、加强对房地产项目风险的认识。

2024年，在多种因素的作用和影响下，房地产市场的不确定更多，一手和二手的楼价都面临下调压力。

房地产是一个高风险高回报的行业。2024年，需要对风险有更充分的认识。

4、对房地产行业发展阶段和房地产新模式有充分的认识。

住建部倪虹部长已经指出：房地产已经从“有没有”转入“好不好”的时代。新模式下，房地产企业要有清醒的认识。“高杠杆、高负债、高周转”的开发模式已经成为过去。房企必须及时调整发展策略。

一、观念转变。

房地产业界需要对过去30年的发展，有一个深刻的总结和反思。

以前拼的是胆量、融资能力和资源整合能力。

现在拼的是高质量、新科技、好服务。

以往是规模优先，现在是效益优先。高质量发展和精细化管理将是未来的基本要求。

二、发展策略：产品优先，稳健经营，长期行为，竞争力重构。

1、产品优先，以人为本。

房地产融资协调机制，以项目为融资主体。

——三大工程、房地产市场分化等因素作用下，决定了项目质量和产品质量是决定性因素。

——用户思维，是房地产业做好产品和服务的出发点。

2、稳健经营，防范风险。

——2024年要更加注重市场的波动和变化。审慎选择开发项目。在项目评估的指标上，留有余地，防范项目开发风险。

3、长期行为。

——新的阶段，房企要及时转换发展模式。多做长期行为，少做短期行业。

——要正确处理新型的政商关系。

——要更加严格遵纪守法，适应新规则。

4、竞争力重构。

——重构竞争力和企业发展新模式。精细化开发管理、高质量发展。

——拥抱互联网时代的科技进步。新技术、新产品始终是打开市场的钥匙。

——跨界融合。

——探索未来企业发展的增长空间。

2024年，是规则改变的一年，是市场波动变化寻求新平衡的一年。危中有机，市场在孕育着新的商机。

做好自己，做好准备，才能赢得未来的市场。

2024年，要善于在不确定性中寻找确定性。

（本文摘自赵卓文先生在广东房协“2024年春季演讲会——广东房地产的知变、应变与蝶变”的发言）。