房地产业界可以向拼多多学习些什么
这两天,拼多多上了热搜,成为财经头条。
11月28日,拼多多交出一份超过市场预期的成绩单:2023年三季度,营收688亿元,同比增94%;经营利润167亿元,同比增60%。前三季度,营收、经营利润同比增速分别为75%、71%。
在这个消息的刺激下,当天美股开盘后,拼多多一度涨超4%,市值到达1921亿美元,一度超越阿里巴巴,成为美股市值最大的中概股。
这个消息引发了广泛的关注。连马云都罕见地在其内网上回应了,祝贺pdd过去几年的决策,执行和努力。并且认为阿里巴巴要变,要加油。
阿里巴巴人原来看不起的“砍一刀”,变成了老大。有点令人刮目相看。
1、拼多多超越阿里和京东,并非偶然。
2023年,拼多多的业绩牛得大家都不相信。
根据有关财务数据的比较,2023年前三季度,拼多多员工人均创收1222万元,是同期京东的7倍,是阿里的4倍;人均经营利润是京东的55倍,是阿里的6倍。
2、拼多多的员工只有1.3万人,京东有55万,阿里巴巴有22万人,拼多多何以能脱颖而出?
不得不说的是,拼多多的内部激励机制厉害。
拼多多以薪酬高、工作时间长闻名。网上盛传拼多多员工上班是“11116”,从上午11点干到晚上11点,每周上6天。遇上电商大促等关键节点,员工可能需要“上13天班休1天”。
3、竞争激烈的电商平台,已经有阿里巴巴和京东两个巨头。起步较晚的拼多多一直被质疑,能否生存下来。
拼多多采用的“低价+补贴”抢市场、烧钱营销提高用户感知度的方法,也一度令人感觉拼多多“山寨”产品多,质量难保证。
然而,几年过去,拼多多不但活下去了,而且业绩还爆发式增长。
4、看见拼多多生意这么好,房地产行业的人估计笑不出来。
2023年,在不确定增多、经济增速放缓,收入预期下降的背景下,大家都在“过紧日子”,都捂紧了钱包。
拼多多业务飞涨,离不开这个时代背景。
中国房地产领域不可能有拼多多,但房地产业界可以从拼多多的的故事中,学到三点:
——特殊时期,性价比是产品竞争力的核心。产品又要好,又要便宜,才能赢得市场。
——营销渠道没有高下之分。拼多多主打中低端市场,下沉农村,不断拓展商业模式和增强用户粘性。“砍一刀”这些玩法,看样子很俗,但确实有效。2023年,抓到客户的方法就是好方法。
——决策、机制和执行力,是团队的核心竞争力。没有谁能停留在过去,只有不断努力,才能生存。 |