茅台冰淇淋,令人难以置信的颠覆
国庆假期看亚运比赛。中国队每天几十块金牌入账,既令人看得高兴,又有点审美疲劳。
在比赛间隙,央视当然是不停地插播广告。
作为主赞助商,361的广告和蒙牛的广告,无疑是最多的。然而,最引发我兴趣的是茅台冰淇淋的广告。
既然能上央视广告,说明茅台冰淇淋的销售已经上规模了。
虽然,我不是一个茅台的粉丝,也不是冰淇淋的爱好者。但在好奇心的驱动下,我还是上网查阅了茅台冰淇淋的售价。
不看不知道,一看吓一跳。
在京东,一罐茅台冰淇淋75克,售价66元。6罐售价275元。
这个价格碾压哈根达斯。
茅台冰淇淋的标签上明确标示,茅台酒含量2%。有专业人士算过账,75克的茅台冰淇淋含茅台酒1.5克,茅台酒成本4.5元。
普通的冰淇淋,加上2%的茅台,就变成茅台冰淇淋。顿时身价飙升。真是一门好生意。
再看看茅台冰淇淋公布的业绩。根据茅台的公告,上市一年来,茅台冰淇淋累计销量近1000万杯,按这个测算,大概年销售额为5-6亿元。
茅台冰淇淋,是一个值得关注的案例。
1、2023年,各行各业都必须寻找新增长点。
传统生意难做,这是各行各业当前面临的难题。白酒行业也不例外。2023年,白酒行业销售降幅明显。连茅台这个老大,都感觉到了危机。
茅台冰淇淋,是茅台和蒙牛合作的产品。
咋一看,风牛马不相及的两个企业,竟然合作成功出了茅台冰淇淋。
最先提出这个点子的人,真是了不起。
2、跨界,是企业产品创新的有效路径。
茅台冰淇淋,无疑是茅台实现跨界发展走出的新的一步。
然而,茅台已经不局限于此。
除了茅台冰淇淋,茅台又与瑞幸合作茅台咖啡(酱香拿铁)。茅台咖啡480毫升,售价19元。根据媒体报道,茅台咖啡单日单品销量超542万杯,销售额超1亿元。
根据公告,在茅台冰淇淋的基础上,未来茅台还将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品。
茅台在跨界产品发展上已经越走越远。
3、品牌的年轻化和时尚化,决定企业的未来。
一家企业,一个品牌能否有未来,很大程度上决定于其能否吸引年轻人。
在这方面。茅台无疑先走了一步。
茅台的官方表述是这样的:茅台冰淇淋不是简单的消费商品,是培育年轻消费者茅台酱香口感,推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手,抓住年轻人,就是抓住茅台的未来。
茅台冰淇淋,并不简单。
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