李嘉诚公司的楼盘再度热销。

8月12日，亲海駅二期正式开售。当天，位于香港红磡置富都会商场的销售现场来了上万人，人山人海。堪称楼市低迷时期的奇迹。

根据媒体报道，亲海駅二期共推出626套房，除了顶楼的特色户型外，全部都拿出来销售了，房型包括开放式、一居、两居以及三居室等四个房型。

在开盘前6天时间，该项目入票已经超过3.8万张。超过60倍的认购，即60张票抢一套房。异常火爆。

楼盘热销，关键是四个字：价格便宜。

1、 价格是吸引刚需买家的核心竞争要素。

亲海駅二期的土地成本接近7000多港元每呎，但售价仅为1.4万港元每呎。总价（两房单位仅为600-700万港元）更是对打工一族极具吸引力。

同时，新盘定价在1.7~1.8万港元每呎，但是开盘给了足够大的折扣，折扣后均价在1.4万港元左右，相当于18%的折扣。

这一举措，既吸引了刚需客，也吸引了部分投资客。

2023年，房地产业内都在感叹：刚需客消失了。事实上，刚需客一直都在，只是我们用什么办法把客户挖掘出来。

2、资金周转比利润重要。

李嘉诚的长江实业出售亲海駅二期，被部分媒体解读为“7折抛售”。当然，开发商承认，实际售价只低了10%左右。

然而，两点很重要：

第一，这个项目并没有亏损卖房，项目还是有盈利的。

第二， 长江实业认为，当前形势下，资金周转比追求利润重要。

3、李嘉诚一直以商业感觉超前而著称。

生意60多年，经历无数大风大浪，公司从来没有出现年度经营亏损。

李嘉诚2013年就开始大规模撤出内地房地产市场，2023年又在香港低价卖房。

他是不是感觉到了什么？作出了这样的判断和安排。