降价，马斯克的狠招
马斯克总是不按常理出牌。10月24日，特斯拉出人意料地下调了主销车型Model 3与Model Y的售价，降价区间在1.4万元至3.7万元。 1、特斯拉降价，并不是销售不好。相反，是销售得非常好。特斯拉第三季度在华营收51.3亿美元，同比增长超64%。特斯拉在中国的销售金额，占全球销售的24%。2、2022年，受供应链影响和成本上升因素影响，新能源汽车价格有所上升。特斯拉在此之前，已经6连涨。
3、在这样的背景下，特斯拉这次降价，有点令人费解。只能说，马斯克是个绝对的营销高手。蔚来、小鹏这些新能源汽车的新势力，将不得不直面特斯拉的价格竞争。4、特斯拉降价，短期负面消息不少。股价大幅下挫，特斯拉的老车主们投诉不断……然而，马斯克作为一个战略高手，他的策略总是针对长远，而不是短期的利益得失。5、降价，是个狠招。先砍自己一刀，让自己局部利益减少，然后再谋求获得更大的市场。正常情况下，企业往往在市场不景气的时候，才考虑降价出售。
在市场销售很好的时候，我们经常听到“能卖1块，绝对不卖9毛9”的声音。特斯拉在市场销售良好的背景下，在10月来一波降价，确实值得研究。科技狂人，又是营销高手。乔布斯是这样，马斯克也是这样。 |
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