试探性涨价，高端产品大有可为

近日，五粮液传出“试探性涨价”的消息。据报道，五粮液“普五”的建议零售价已从每瓶1399元上调至1499元。

在疫情反复，高端酒竞争激烈的今天，五粮液的“试探性涨价”能否促进消费的增加，能否获得成功，令人关注。

疫情下，大家都说生意难做。但全球几大奢侈品集团 ，包括LVMH、开云（Kering）、爱马仕（Hermès）等发布的2021年财务数据显示，这些公司的收入和盈利都创了历史新高，甚至超出了疫情前的水平。

具有代表性的全球最大奢侈品集团 LVMH ，2021年以640亿欧元的收入创历史新高，较2019年增长了100亿欧元，净利润从2019年的78亿欧元大幅增长至120亿欧元。爱马仕（Hermès）2021年销售额接近90亿欧元，年度净利润大增77%。

奢侈品品牌营收和盈利增长的主要原因，是涨价。

2021年，LouisVuitton 在全球范围内的整体价格上涨了约7%，皮具价格上涨了约8%。其中，像 Coussin、Neverfull和 Capucines 等流行手袋的价格上涨了20-25%。

法国奢侈品牌 Chanel（香奈儿）自2019年底以来，已将其部分经典手袋的全球价格提高了近三分之二。仅在2021年一年，Chanel 就三次上调了部分手袋的价格，其中受欢迎的 Classic Flap 手袋相比疫情前，涨价幅度近60%。 

1、 由于奢侈品行业的特殊属性，奢侈品牌拥有更高的溢价能力，也享有较为灵活的定价权。跑赢通胀，是奢侈品品牌的常态。有研究表明，“在过去20年里，LouisVuitton 等领先品牌的平均价格涨幅是通货膨胀率的2.5倍。”

2、疫情下，全球范围内的高收入人群的收入不但没有下降，而且还有上升。

通胀以及产品提价，都能有效刺激消费的增加。

3、2022年的房地产市场非常特殊。

“躺平”的和没有“躺平”的企业，都在拼销售。拼销售的主要手段，是拼价格。通过价格折让的促销措施，来促进销售。

然而，除了刚需买家，现在的购房者大多“买涨不买跌”，价格越跌，越不出手。

要打破市场僵局，必须有楼市热点的带动。

优质物业的“试探性涨价”，将有很大的机会促进销售的活跃。

说到这个问题，令人感叹的有两点：

第一，房地产市场的高端高品质物业，还是太少了。

第二，敢于逆市涨价的楼盘和开发商，还是太少了。