万科“节衣缩食”，打造“战时氛围”，你们呢？

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

11月16日，万科在内部下发一份《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》，提出要转变黄金时代的惯性思维方式，将经营理念贯穿始终，对不产生价值的动作和开支做减法，花小钱办大事等。

文件包含了7个工作要求，8条具体行动，从出行订票、食堂饭菜、下午茶水果，到公务车使用、会议场地、海报与视频制作，事无巨细，万科都对员工进行了指引。

文件披露后，引起了业内的广泛关注。

1、企业战略看万科。这已经是业内共识。

三年前的2018年，万科秋季会上，万科“活下去”的标语令人印象深刻。在蓬勃发展的年份，这个标语像是盛世危言，甚至显得有点矫情。

万科管理层“收敛、聚焦、活下去”的忧患意识，在2021年最终被证实是有远见之举。

过去10年，从2011年到2020年，万科的销售金额由1215亿增长到7042亿，增长4.8倍。同期，碧桂园的增长是17.3倍，恒大是8倍，融创是28.96倍，保利是7倍。万科是头部企业中，经营最稳健的企业。

2018年，万科提出“活下去”，很多企业还不以为然。

2021年，万科提出“节衣缩食”和打造“战时氛围”。大家还会无动于衷吗？

2、特殊时期，万科也有压力。

Wind数据显示，在已披露三季报的127家A股房企中，43家企业营业收入同比下降，59家企业出现归母净利润下降。

1~10 月万科累计实现合同销售面积3204.5万平方米，同比下降11.76%；合同销售金额，5210.7亿元，同比下降4.4%。10月销售额下滑特别突出，万科实现合同销售金额419.5亿元，同比下降幅度约19.7%。

从实际盈利情况看，前三季度万科实现营业收入2714.9亿元，同比增长12.4%；实现归属于上市公司股东的净利润166.9亿元，同比减少16%。

以上种种数据表明，作为龙头房企的万科，现在也“很难”。

3、赚小钱。

10月下旬，万科举行的“2021年业务交流会”上，郁亮在发表对地产行业的看法时，多次提及要“珍惜钱”、“赚小钱”，熬过行业阵痛期，以迎接未来的春天。

房地产行业盈利水平下降，已经在所难免。2020年沪深A股上市房企平均净利润仅为11.5%，港股上市房企净利润率为12.3%。

未来，利润率下降趋势仍将持续，企业要学会“赚小钱”。

4、万科提出“节衣缩食”和打造“战时氛围”，是一种经营理念，也是对员工的观念教育。

从数据看，万科的期间费用并不算夸张，但增幅明显。三季报显示，今年1-9月，万科的销售费用为72.83亿元，同比增幅25.48%；管理费用为72.29亿元。

对于资金密集型的房地产开发而言，“节衣缩食”省不了几个钱。“人走关灯”等规定，省得是更小的钱。

万科在企业内部提出“节衣缩食”和打造“战时氛围”，意义在于三点：

第一，提醒所有人，地产要过寒冬了。

第二，在经营上，要转变观念，要精打细算。

第三，为潜在的降薪裁员作好宣传准备。

地产寒冬已经到来，万科已经做好了准备。你们呢？