不问天气，不问收成

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

国庆假期，广州看楼的人比预期的多。

刚需买家的心态很奇怪。半年前，楼价上升，到达高位时，大家排着队，找关系都要去买房。

到了10月，楼价稳下来了，大家倒犹豫不决了。关键是对未来的预期正在发生改变。

1、过去一周，央行两次提及“维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益”。

业内多了几分期盼。

这几天，媒体迫不及待地报道多地房贷利率微调的消息，还有多个城市“限降令”的消息。

说实话，我不担心房贷利率的问题。广州二套房贷利率已经接近“6”，下一阶段回落的概率很大。

决定市场未来走向的最关键因素，是房地产的信贷政策。

第四季度，房地产信贷政策发生大转折的机会不大。“三道红线、四档管理”实施了1年多，银行金融机构的房地产贷款集中度管理实施了9个月，管理部门绝不可能这么快就扭转政策方向。

房地产业内要做好“过冬”的准备。

2、房地产开发商正面临行业大洗牌。

9月份，部分龙头房企出现流动性危机，资金吃紧。但同时，也有财务状况良性的企业，还在土地市场大手笔购入土地。

由于游戏规则的改变，高杠杆、高负债的房企，面临生死选择。

防止房地产泡沫化和金融化的背景下，2021年，将是中国房地产行业的洗牌年。真正的考验，在第四季度。

3、开发商年末关键要做好三项工作：

第一，全力以赴抓促销。回笼资金，保证企业流动性。

第二，沟通金融机构和战略投资者，保证2021年平稳过渡。

第三，调整企业战略。应对多变的政策环境和复杂的市场环境。

第四，调整企业产品结构。

真正的考验，在第四季度。

不必问天气，该入冬还是会入冬，我们无法左右。

不必问收成，净利率20%已成过去。能卖出的房子，就抓紧卖。