天价岩茶、天价虫草与天价茅台

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

天价虫草、天价茅台之后，是天价岩茶。

武夷岩茶有千年历史，以工艺繁复、制作周期长、品质独特著称，价格向来不菲。然而，谁也没有想到，岩茶价格上升得如此之快，从每斤数千元、上万元涨至十几万元甚至数十万元。

有媒体记者在福州探访岩茶价格。看到一款“远香”岩茶，10克1泡卖9600元，每斤48万元。一款名为“宗匠大韵”的岩茶，一盒两泡（1泡9克）标价16200元，每斤45万元。

有意思的是，这些标价数十万元一斤的茶叶，都标注了三个字“非卖品”。

非卖品，当然不是“不卖”，营销手段而已。

1、     天价岩茶，是“包装”的结果。岩茶的价格 ，并不完全是市场形成的。据当地专业人士介绍，有专门的运作公司，进武夷山后，收购茶农产品，注册一个商标，取个有意境的名称，做出漂亮的文案，搞出奢华的包装，再编制”榜单””非卖品”等题材，就一步推高了价格。

2、岩茶卖到10万元以上的价格一斤的时候，岩茶已经不是岩茶，变成了“办事茶”。虫草卖到50万元以上价格一斤，变成“软黄金”的时候，虫草已经不再是虫草。飞天茅台卖到3300元一瓶的时候，茅台也就具有了新功能。

3、香港恒基地产主席李兆基有一次，感叹内地人在港买豪宅就像“女人买手袋”：

“豪客买楼不贵不买，不靓不买，不是名牌不买，就好像女人买手袋，要买几十万元一个的才高兴，几百元的根本看不上眼！”

这个现象有点意思。

送别人茶叶，几千元一斤不够，几万元一斤也不够，最后炒作到几十万一斤。各方都满意了。

市场客观上有这个需求。

至于天价背后的黑色产业链，那是另一个话题了。

4、人的本性之一，就是爱面子。“拿得出手”的东西，还是稀缺。天价岩茶、天价虫草与天价茅台，不断出现，很能说明问题。

虽然，天价岩茶，不是一个符合主流价值观的营销案例，但营销人士，仍能从中挖掘出突破产品功能、突破产品价格的思路。