轻易不要说自己懂营销

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

特殊时期，线上网络教育的生意越来越好，但各家机构之间的竞争也越来越激烈。为了争夺生源，各机构的营销投入达到空前的规模。“跟谁学”财报显示，公司在2020年第三季度的营销费用达到20.56亿元。一个季度花20亿营销费用，这投入丝毫不逊色于房地产开发商。

然而，在线教育机构虽然花了不少钱，但在营销上却频频闹出不专业的事件。

近日，网友们发现，猿辅导、高途课堂、作业帮、清北网校等四家机构，视频广告上用了同一个女老师。更有意思的是，在这家机构里，她是资深数学老师，在另一家机构里，她是资深英语老师。“四家教育机构代言老师为同一人”，可以说是创造了广告界的一个奇观。

这一事件的发生，直接暴露了线上网络教育机构的问题。不懂营销，又要去做营销。缺乏专业人士执行和运作，缺乏监管。让一家广告公司卷了4家的钱，犯了最低级的错误。

1、轻易不要说自己懂营销。

营销是一件专业的事情。不是人人都可以做好，也不是人人都懂的。

认为自己懂营销的人，大多是一知半解。

真正懂营销的人，对营销都怀着战战兢兢、如履薄冰的敬畏。

2、懂技术的老板，产品可以做得很极致，懂营销的老板，公司规模可以上台阶。

3、营销是烧钱的行为，同时又是创造价值的行为。营销具有两重性。

4、营销的核心，是一个“变”字。营销高手，至少要有三个基本素质：懂人性、有思想、执行力强。