有钱人，买涨不买跌

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

2020年第三季度，中国人民银行在全国50个城市进行了2万户城镇储户问卷调查。

调查报告的结论具有代表性：67.1%的居民认为收入“基本不变”，39.5%的居民认为“形势严峻，就业难”或“看不准”。

调查报告当然少不了对房价的预判。对于即将到来的第四季度的楼价，25.1%的居民预期“上涨”，51.2%的居民预期“基本不变”，11.0%的居民预期“下降”，12.7%的居民“看不准”。

1、从对楼价的预期看，当前城市居民大多仍看好后市。25.1%的居民预期“上涨”，51.2%的居民预期“基本不变”。这种预期，毫无疑问将有利于第四季度商品房的销售。

房地产商要好好珍惜这个阶段。

2、第四季度，刚需房没营销。核心在于价格。只要价格合理，销售就会有保证。

3、第四季度的销售难点，在于商业、商务类物业和高端住宅项目。这几类项目，越打折，就越没有人买。

中国的的有钱人，都有买涨不买跌的心理。

 2020年，国际奢侈品在国内的销售，就成功地实施了“涨价救市”的策略。

从5月份开始，包括Louis Vuitton 、Gucci、Chanel、Prada等在内的一线奢侈品大牌，无一例外地上调价格。

涨价的效果很明显，自8月以来，全国多地奢侈品店门外，均出现了排长队抢购现象。

专业机构预测：2020年全球奢侈品的跌幅在29%-37%之间，但中国奢侈品市场却可能逆势增长10%。

中国奢侈品市场的表现，给予大家一个直接启发：打折是卖豪宅的毒药，涨价是卖豪宅的兴奋剂。

中国的有钱人很特别。如何搞定有钱人，始终是房地产营销的一大课题。