马云进军房地产，传统中介无需害怕

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

这周，房地产圈最大的新闻，是马云进军房地产。

9月16日，阿里与易居联合推出了“天猫好房“。国内房地产界排位前50的企业，几乎都参加了成立仪式。

以阿里的社会影响力，地产大佬们捧场参加“天猫好房“的成立仪式，当然没有问题。

问题在于：阿里占股85%，易居占股15%的“天猫好房“将给行业带来何种变化？未来，买房就像逛天猫？

1、大众喜欢比较。“天猫好房”刚一出生，就被拿来和贝壳比较，和“平安好房”比较。

2014年，“平安好房”成立，当时也是雄心万丈。提出“致力于为房地产生态圈全产业链提供智能化科技解决方案  。依托平安集团科技实践能力和综合金融经验，打造了由平安好房网、智慧房产云、智慧经纪云、智慧地产云组成的“一网三云”房产科技服务云平台 。

5年过去了，“平安好房”的平台不但没有如期建成，自身却已经难以为继。

“互联网+金融+房产”的战略方向没有问题，中国平安的资金实力，资源调动能力也不容置疑，但“平安好房”就是没有获得成功。

“平安好房”没有能够颠覆传统房地产中介。相反，以链家这个传统中介门店为基础的贝壳找房，在资本市场上却获得了巨大的成功。贝壳的市值相当于两个碧桂园。

“平安好房”和贝壳的故事讲明了：有钱、有资源、有互联网技术，未必能成功。

以金融为本体的“平安好房”，没有成功。以传统门店销售为基础的贝壳成功了。

以互联网大消费平台阿里为基础的“天猫好房”能成功吗？

2、值得注意的是，这不是阿里第一次进军房地产。阿里房产拍卖，已经初现规模。阿里参股百安居后，在家装上的成功，同样引人注目。

“天猫好房”，是阿里加上易居，从组合上看，还有点缺陷。缺的，就是二手门店。

过去20年，阿里在技术领域持续投入，在人工智能、VR、3D领域的技术能力，完全没有问题。易居在房地产领域的专业性，也值得信赖。

问题在于：房地产交易，本身属于低频、大宗交易。很多家庭和个人，一辈子也就交易1到2次。

完全在线上完成交易，短期只是个理想的乌托邦。

看到阿里搞起了“天猫好房“，传统中介人士一度有点人心惶惶。其实，贝壳也好，天猫也罢，都离不开门店和传统的线下服务。

传统房产中介的饭碗不会被夺走。但未来吃饭的平台，有可能会转变。

3、面对“天猫好房“，2020年年末急于冲销售业绩的开发商们没有拒绝的理由。

2020年，疫情前后，以恒大为首的开发商已经频频推出自家的网上销售平台。

房地产始终是大宗商品。是否合适“买房就像逛天猫”？开发商们很快就会给出答案。

在短期内，“天猫好房”还不会成为开发商一手房销售的主要渠道和平台。“三年不赚钱”的补贴手法，互联网平台的惯用手段，在昂贵的房地产商品交易面前，作用如何，要打一个问号。

4、2020年，“天猫好房”至少给开发商提了一个醒：只有拥抱互联网和拥抱新科技，房地产业才有未来。