卖矿泉水的赢了建房子的，时间和耐心不可缺少

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

2020年最火爆的港股IPO，非农夫山泉莫属。

农夫山泉将于9月8日上市。8月31日，备受瞩目的农夫山泉宣布以上限定价，每股21.5港元。按照农夫山泉111.88亿股总股本计算，其市值达到2405亿港元，约为2126亿人民币。

按照周一（9月1日）的市值计算，恒大的总市值为2296亿港元。农夫山泉的市值，已经超过了恒大。

福布斯实时富豪榜显示，农夫山泉创始人钟晱睒身家超过330亿美元（折合人民币2300亿元），仅次于马化腾（587亿美元）和马云（521亿美元），超过许家印和和黄峥，排在中国前三位。

做房地产的，输给了卖矿泉水的。怎么看，都令人觉得不可思议。

1、 品牌的形成，需要时间和耐心。

1996年，钟睒睒就创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，2001年改制为农夫山泉。20年来，一直专注于包装饮用水。

稳定的品质，专业的营销和亲民的价格，长期坚持，才有今天的成果。

在房地产领域成功的老板，大多习惯了“高周转”，赚快钱。特别缺乏耐心和定力。

农夫山泉的老板，不是开发商老板，这点是关键。

2、 恒大冰泉，是开发商多元化发展的典型案例。

这个案例说明，房地产开发的思维，用于多元化发展，往往会水土不服。

一瓶简单的矿泉水，本身看过去，似乎并没有多少技术含量。

然而，矿泉水并不简单。做得好房子，未必就做得好矿泉水。

恒大2013年就看上了矿泉水这一行当，利用当年亚冠夺冠的声势强势推出。高举高打，投入巨大。当时，很多人都认为，矿泉水的第一位置，要易主了。

然而，出人意料的是：3年后，不差钱的恒大退出了，小本生意的农夫山泉却坐稳了第一的宝座。

3、 农夫山泉的故事，再次说明：中国的大生意和大平台，一定是平民化的生意和平民化的平台。

恒大冰泉定位高端矿泉水，起初售价4-5元一瓶。结果是，跑输了售价1-2元的农夫山泉。

恒大的房地产能稳居全国开发商前三，是因为“民生地产”。

盲目做高端市场，并不一定有好的结果。

4、 值得注意的是，农夫山泉上市前，在突击分红。公开数据显示，2017年至2019年，农夫山泉共向股东派付股息103.32亿元。其中，2017年、2018年及2019年，农夫山泉分别向公司的股东派付股息人民币3.67亿元、人民币3.67亿元及人民币95.98亿元。

农夫山泉IPO认购高达311倍，上市成功，没有问题。

然而，大股东突击分红，袋袋平安，仍然值得警惕。

在资本面前，在诱惑面前，企业家保持初心，保持定力，并不是一件容易的事情。