易居、贝壳和世联，不同的选择，不同的路

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

易居、贝壳和世联等龙头房地产中介企业，最近都作出了重大战略决策，引起业内广泛关注。

一

7月31日，易居与阿里巴巴集团宣布建立战略合作关系。

战略合作，首先是股权层面的合作。

公告显示，易居将以每股7港元的价格，向阿里配售1.18亿股公司股份，配售总金额为8.28亿港元。配售完成后，阿里将持有易居大约8.32%的股份。

在此基础上，双方还签署可转股票据认购协议。据此，阿里将认购易居本金为10.32亿港元、三年期、利息每年2%的可转股票据，票据转股价为每股10.37港元。若可换股票据全部转股，阿里持有易居股份比例将提升至13.26%，成为第二大股东。

阿里与易居在加大股权层面合作的基础之上，双方还就业务层面的探索签订了战略合作框架协议，旨在：共同推动中国房地产行业数字化、线上化，建立房地产线上线下数字化交易生态。易居和阿里巴巴将合资建立一家主要围绕“线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务”等业务的公司。该合资公司将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产的业务主体，阿里会将以淘宝/天猫为核心的线上资源嫁接入合资公司，构建房产营销平台公司。

二

7月24日，贝壳找房正式向美国纽交所递交IPO申请，估值千亿，成为截至目前中国企业年度最大规模的赴美IPO项目。

　贝壳找房招股书显示，公司已经进驻全国103个城市，连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。其2019年平台成交总额（GTV，Gross Transaction Value）同比2018年大幅增长84.5％至2.128万亿人民币。，“是中国最大的房产交易和服务平台，以及中国第二大商业平台。”

　令人瞩目的是，贝壳找房的背后是腾讯的加持。招股书显示，创始人兼董事长左晖通过Propitious Global Holdings Limited持有贝壳28.9%的股权，是贝壳的第一大股东，腾讯相关方持有贝壳12.3%的股权，为贝壳第二大股东。

三

相对于易居和贝壳的动作，世联行引入珠海国企大横琴作为股东，更为令人关注。

7月1日，世联中国首次向大横琴转让2.01亿股世联行股份，占公司股份总数的9.90%，每股转让价格为2.80元。世联中国持有世联行的股票比例由39.51%降至29.61%左右。

7月19日，世联行原二股东北京华居天下网络技术有限公司以现金约3.79亿元向大横琴转让6%股权，共计转让其持有1.22亿股世联行股份，每股转让价格为3.10元。大横琴已合计持有世联行15.9%股权。

7月28日，世联行拟委托大横琴行使其持有的世联行部分股份对应的表决权，涉及公司控制权转移和实控人变更，公司股票也于次日停牌。

8月4日，世联行公告称，大横琴将持有世联行15.9%股权，拥有表决权比例升至29.9%。大横琴将成为世联行单一拥有表决权比例最高的股东，实控人将变更为珠海市横琴新区国资委。

珠海大横琴成立于2009年，由广东省珠海市横琴新区国有资产监督管理委员会100%持股，经营范围涉及项目投资及投资管理；基础设施项目投资、建设；房地产开发等。

集团总资产811.28亿元，净资产397.58亿元，拥有12家全资子公司，3家控股公司、6家参股公司及25家三级、四级成员企业。

大国企，大金主，入股世联行，令人侧目。

四

2020年，世界面临百年一遇的大变局。

中国的房地产行业，同样面临重大的转折期。无论是开发企业，还是中介服务企业，都在寻找未来的发展方向。

1、         疫情给房地产中介企业带来的影响，远远要大于对房地产开发商的影响。

2020年，开发商面临的是赚多赚少的问题，中介企业面临的是生死存亡的问题。

第二、第三季度，房地产行业的复苏，并没有给中介行业带来春天。

2020年，中介企业都在琢磨四个字：穷则思变。

2、         房地产中介企业，引入大电商平台，或许是个战略机遇。易居引入阿里，贝壳找上腾讯，似乎都是一场好的婚姻。

3、         房地产中介搭上大互联网平台，未来将会发生什么，谁都无法预料。但有一点可以肯定的是，未来的房地产经纪行为将发生重大改变。满街都是房地产中介地铺的时代，或许将成为过去。独立的房地产经纪人，有望成为主流方式。

4、         房地产中介，属于充分竞争的开放领域，国企背景，似乎并不会有太多优势。世联引入大横琴，“实现国企背景，民营机制，专业团队的愿景”。实在不是局外人所可以理解的。