下半年楼市营销的三个发力点
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
 
进入7月，股市热浪滔天。房地产市场略显平静。

龙头房地产企业纷纷公布6月业绩。上半年各大开发商的成绩单也出来了。
从上半年的业绩看，TOP100房企累计实现销售金额5.1万亿元、累计销售面积3.7亿平方米，同比分别下滑2.7%和3.5%。

然而，考虑到疫情的影响，上半年房企的业绩，完全可以交功课。

从6月情况看，大多数房企已经扭转了颓势。TOP100房企累计实现销售金额1.5万亿元，累计销售面积1亿平方米，分别增长13.8%和10.3%。
6月更喜人的数据，是各地楼价普遍企稳了。楼价企稳，为下半年的销售创造了条件。
楼市和股市有点相似，买家都是买涨不买跌。2000多点的时候，门庭冷落。接近3500点了，买的人还更多了。
 
进入7月，所有的钱似乎都流向了股市。
然而，历史证明，中国股市的牛市延续的时间不会长。下半年，楼市很快就会成为主角。
下半年，中国房地产创出三高，完全没有问题。投资额破13万亿，没有悬念。销售金额破16万亿，没有悬念。土地出让金收入破8.5万亿，没有悬念。
 
下半年，开发商在销售上，还有三个发力点：

1、价格。恒大在疫情最严峻的时期，网上卖房，照创佳绩。杭州卖房“万人摇”，深圳卖房“秒光”，靠的是价格优惠。下半年，开发商如果在价格上作出让步，销售不成问题。

2、旧改创造的新需求。2020年，是全国旧改进入高峰的年份。在广东地区，旧改产生的新需求，引人注目。开发商年末销售，可以好好把握这个机会。

3、由于货币贬值而引发的新型投资需求。尽管“房住不炒”，是管理层坚持的方向，但住宅类以外的物业，又普遍缺乏投资价值。
如果开发商在政策允许的范围内，通过新业态、新空间、新品种，能有效激活房地产的投资需求，则2020年有望成为房地产的“大年”。