明星卖房，不需要专业
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
 
特殊时期，网上直播卖货成为新游戏。
4月24日，格力的董明珠第一次直播，共431.8万人观看，售出了23万元的格力家电产品。当天，罗永浩也搞了个直播卖货，卖出了3500万。
 
龙头房企又怎么会放弃这样的好平台。
碧桂园宣布，将于5月5日联手湖南卫视的明星主持人汪涵以及大张伟，在碧桂园官方抖音账号上跨界直播卖房。
 
1、明星和网红直播卖房，有没有效？

不但有效，而且非常有效。

恒大4月24日与知名演员佟大为、淘宝TOP级主播烈儿宝贝联手直播卖房，累计超600万人次观看，卖出38套特价房源，还有6848张“99抵10000”购房券。

3月16日，万科旗下的“万科星城”开盘，与明星作家艾静一等四名KOL联手直播开盘，消费者通过E选房平台进行线上选房。据称，当晚线上开盘直播围观人数近50万人次，288套房7分钟内被抢光，销售额近3亿元。
 
2、明星和网红卖房，不需要专业。

4月15日晚，李湘和富力在凤凰网直播销售昆明的一个项目。共计吸引了超1000万粉丝围观和互动。

这种流量和关注度，对于楼盘已经足够。
 
营销就是两件事，信息发布和销售控制。

明星不需要专业，也不需要直接的销售业绩，带来流量和影响力就完成任务了。

格力的董明珠，是销售出身的董事长，特别擅长利用新媒体和新方式进行推广。

4月24日，董小姐的直播首秀，只卖出了23万的产品，微不足道，但收看她直播的有431万人次。这次直播，实际上取得了巨大的成功。
 
3、明星卖房，在当前这个特殊时期，突然“古老变时尚”。全国性的龙头房企，特别需要有流量的明星，来带动楼盘的宣传和企业形象的提升。

疫情发生前，开发商通过足球联赛来扩大影响了。疫情发生后，自带流量的明星值钱了。
 
房地产销售本来需要专业，来了明星后，就不再强调专业了。

2020年，跟不上时代，就会落后。