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二月销售萎缩，政策短期难以救楼市
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二月销售萎缩，政策短期难以救楼市
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
受疫情影响，2月龙头房企销售业绩普遍大幅下滑。
3月5日，碧桂园在港交所公告：2月实现合同销售金额约209.2亿元，同比下降49.97%。
除了恒大采取了超常规的的网上售房，优惠促销而获得业绩增长外，百强企业普遍取得了“2月新低”。根据统计，2月百强房企全口径销售额3243亿元，环比降44%，同比降38%。
3月，疫情仍未结束。销售低迷的状况将持续。
2020年中国房地产业将有一个异常困难的第一季度。
2020年，大家都要过“紧日子”。开发商资金周转遇到困难，买地意愿已经全面降低。
1到2月，前三位的恒大、万科、碧桂园拿地金额分别为27亿元、34亿元、56亿元。
地方城市政府非常焦急。已经有60多个城市在行动，纷纷出台各种刺激房地产市场的政策。核心是激活市场，对买地付款采取宽松支付方式等。
然而，我们要看到：3月，疫情在好转，但房地产的销售短期要全面回暖，既不现实，也无可能。
政策在短期内，难以救楼市。
2020年，房地产市场最核心的问题，是市场的预期和需求的变化。
2020年，城市居民收入增长降低，是普遍的预期。
货币宽松，是普遍的预期。
楼价的降低，是普遍的预期吗？
人心不稳，再努力，房子也难卖。
房地产政策出台的最好时机，是第二季度，或第三季度。
乐观地看，房地产的需求不会消失，而只会延迟。
疫情结束后的第二、第三季度，房地产销售将迎来强劲反弹。
由于产品集中在下半年上市，市场竞争相对激烈，楼价越卖越便宜，将是大概率事件。做好准备，当然也要做好降价的准备。
2020年，是一个“意外年”。下半年还有很多变数。路，还要一步一步走。
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