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恒大6天网上卖6.8万套，房地产的春季打折不会成为常态
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恒大6天网上卖6.8万套，房地产的春季打折不会成为常态
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
2月19日，气温回升，阳光普照。
新冠疫情在湖北省外的新增病例，逐渐趋于零星状态。
在付出了巨大的代价和努力后，3月份全国大部分地区有望恢复常态。
在疫情得到控制以后，公众的关注点回到了开工和经济恢复上。
2月18日，国际黄金价格再次站上了1600美元/盎司的台阶。中国制造业近期的停顿，引发了全球对经济衰退的担忧。
3月份的中国，全面复工和经济刺激，将成为关键词。疫情过后，城市政府要拼经济了。
各地政策陆续出台。例如，宁波鼓励企业扩张招工，每新增一个人，补贴500元，最高补贴30万元。
受疫情影响，房地产企业的线下销售短期内遭遇了“暂停”。
在这个特殊时期，不少房企推出了线上销售。、例如，恒大全国所有在售楼盘统一入驻“恒房通”平台，平台可以提供网上VR看房、选房、认购于一体的综合服务。
这是特殊时期的特殊举措。
2020年的线上售房，有三点值得大家关注：
1、开发商卖房的决心很大，回笼资金的紧迫性也是前所未有。以往，网上售楼部，更多是信息发布、积累客户、专业引导。2020年疫情期间，开发商的目的是达成物业成交。
2、开发商对购房者的的让利幅度，将超过线下。通过线上交易，开发商可以节省部分销售成本，例如广告费用、渠道费用、中介费用等。开发商让利，有一定的空间。
3、2020年将是第一个春季全面打折的年份。
恒大集团日前宣布，全国2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。3月1至3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠。
其他开发商跟进，只是时间问题。
从实际效果看，恒大推行的网上购房，取得了超预期的成绩。
从2月13日到2月18日，短短6天时间，恒大在全国就卖出了6.8万套房子。13日，第一天就卖出了23300套。
从结果看，恒大的营销组合拳，效果非常明显。
由于疫情，造成开发商短期资金压力，被迫采取打折促销的办法在网上销售。
2020年春季，开发商的线上销售，给购房者派的都是福利红包。
2020年开发商的春季打折，属于阶段性的应急选择，不会成为常态。
伴随着疫情的结束，房地产运营将恢复常态。
在政策驱动、货币宽松的预期下，2020年的楼市将先苦后甜，前低后高，先抑后扬。
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