|
|
当前位置：首 页  信息内容 |
| |
|
|
| |
情人节的定心丸
|
|
| |
情人节的定心丸
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
2月14日，是西方情人节。
西风渐行的时代，2月14日本是年轻人约会的日子。2020年，只变成了一句流行语：疫情过后，我第一个想见的人就是你。
2月14日，新冠疫情继续往好的方向发展。
广东地区仅确诊20例，广州只确诊了一例。
尽管返工潮令各方面都很紧张，结果却非常非常理想。
情人节，大家都吃下了定心丸。
3月春暖花开，脱下口罩，很有希望了。
房地产业最近非常惆怅。
酒店、餐饮行业直接进入冰点，损失了的时间，损失了的流量，无法弥补。
房地产开发商处于三停状态：停工、停拿地、停销售。
西安、无锡等多个城市政府，急急出台了救市措施。
工地仍然没有开工的日期，楼盘依然无法正常销售，股票价格却出现了反弹。
2020年，新冠疫情对中国经济的影响如何，目前还难以评估。
2020年上半年GDP是否“保6”已经没有悬念，目前的悬念是“保5”还是“5”以下。
在这样的背景下，大众已经产生了“楼价要下跌”的预期。
一场全国性的疫情，令大众的悲观情绪不断累积，影响很大。在这样的氛围中，要成功卖房，不是一件容易的事情。
客观环境难以改变，房地产开发商需要主动作为，需要自救。
恒大是一家非常擅长营销的开发商。每一次非常时期的动作，都引起业界广泛的关注。
2月13日，恒大在全国所有楼盘推行“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，力度很大。
恒大为了能成功促销，给潜在购房者两个定心丸。
第一个，是无理由退房。入住前，都可以退房。
第二，5月10日前不降价。从即日起至2月29日，客户缴纳5000元定金并签订网上认购书，即可选定房源。直至5月10日，客户均享有低价购房权益，如若所购买楼盘价格下调，可获补差价。
网上销售，恒大的举措无疑最具力度:抓住了核心问题，一个是价格，一个是定心丸。
疫情发展到今天，全国已经有60多座城市暂停楼盘线下销售。
房地产开发商频频搞起网上售楼，“无理由退房”成为标配。
如何提振客户信心，业内还要多想办法。 |
|
| |
|
|
|
|
