品牌企业有"特价"，没"溢价"
赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

2019年，是大批传统品牌企业遭遇"滑铁卢"的一年。

天津人不吃狗不理，北京人不吃全聚德。

大名鼎鼎的北京全聚德，迎来了2007年上市后最惨淡的一年。经营业绩出现断崖式下降。

充满神话色彩的东阿阿胶，业绩突然"变天"，由"白马股"变成"爆雷股"。成为2019年资本市场的反面教材。

全聚德和东阿阿胶都犯了共同的错误。那就是盲目提价和转型失败。

在当今这个时代，客户群体在改变，70后，80后正在老去。客户诉求在改变，以往注重吃的本身，现在注重吃的体验感，注重吃得健康。
没有任何的品牌可以屹立不倒。没有任何的产品可以一成不变。

"百年品牌"，在90后和00后的心目中，早已不是"信誉"和"质量"的代名词。
"老牌"，在这个社会已经越来越不值钱。

很多油腻的中年人，也没有意识到这一点。动辄向别人介绍，"我从业30年了"，"我从业25年了"。
本想获得尊敬，却暴露了自己的年迈。

2019年，年龄已经不再是优势。企业和品牌也一样。

回到品牌企业产品溢价的问题。
房地产行业的现状，更值得大家关注。
龙头房地产企业，万科、恒大、碧桂园等，更多采取的，不是"溢价"，而是"特价"。

龙头房企，普遍没有"产品溢价"，确实是耐人寻味的事实。
1、龙头房企开发的大多数是快销的"高周转产品"，缺乏具备"不可替代性"的产品。产品卖的，是地段，而不是品牌。产品溢价的基础，并不具备。

2、客户的品牌忠诚度并不强。在楼价高企的年代。大多数的客户，只能买一次房。客户忠诚度，缺乏基础。

3、伴随着经济下行压力的加大，居民收入增长也在放缓。性价比已经成为商品竞争，稳定客户资源的重要手段。
全聚德的提价，东阿阿胶的提价，最后都造成了客户的大量流失。

2019年，房地产开发商虽然极少有产品溢价。但恰恰迎合了消费市场。

缺失工匠精神，缺乏品牌产品，缺乏产品溢价，开发商依然业绩增长。
这就是现实。