上市房企10月业绩，"以价换量"效果显著
赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

上市房企陆续公布了10月业绩。
恒大毫无悬念地成为月度销售冠军，销售额达到903亿，同比增长70.25%，环比增长8.65%。
恒大早早在8月就启动了促销计划。成为"金九银十"销售量最大的房企。

恒大取得业绩的背后，是销售价格同比下降了12%。"以价换量"，效果非常显著。

销售业绩排位靠前的企业，大多依靠促销和价格杠杆，维持了同比增长的业绩。

10月表现反常的是万科，销售金额433亿，大幅落后于恒大和碧桂园，同比下降近20%。
万科业绩下降，原因很多，或许也只是短期现象。
然而，不得不说的是，万科楼盘的促销力度，逊色于其他企业。10月万科物业销售均价同比仍然有0.93%的增长。

或许，每家企业对于后市的判断，各有不同。

然而，在2019年这样特殊的一个年份，业绩要攀升，促销不可少，价格是关键。

营销界有一条金句:没有不付出代价的促销。