“中产超市”有市场 赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理) 中国人喜欢吉祥数字。8月28日,成为很多企业和商户开张的“吉祥日子”。 全球最大会员超市,来自美国的Costco在中国的第一家门店,也选择了在这一天在上海正式开业。
令人意想不到的是:开业第一天的下午,Costco上海店就被迫关门。关门的原因是:生意太好了。
上海人从四面八方蜂涌而来,整个区域都瘫痪了,最后被迫临时停业。 COSTCO号称全球最大实体会员超市,在全球拥有9200万会员。但上海市场如此之火爆,令商家自己都始料不及。 1、电商时代,商家都抱怨生意难做。家乐福、大润发这样的大型超市都面临业绩下降。COSTCO为何能逆市顺利开张?
首先看定位,COSTCO就是专门为中产阶级量身定制的大型超市,典型的“ 中产超市”。紧紧抓住了中产阶层的诉求:价廉,物美,便利。
2、COSTCO的商业模式很独特,严格控制商品价格和利润率,却能依靠会员费生存与发展。COSTCO卖商品可以不赚钱,这是其独特之处,也是其核心竞争力之所在。
3、COSTCO上海店的成功开张,再次证明了中国中心城市中产阶层规模之庞大,总体消费力之蓬勃。
4、在中国,无论什么行业,企业要做大做强,必须紧紧抓住中产白领的需求。
5、在中国房地产行业,号称专业做高端物业的公司,最后都做不大。号称做“品质地产”的企业,最后都做不强。 大型龙头房企三强,万科、碧桂园和恒大,其产品都是以中产为基础。以万科的产品为例,2019年上半年万科所销售的产品中,住宅占比87.8%,商办占比9.0%,其它配套占比3.2%。住宅产品中144平方米以下的中小户型占比90.6%。 得中产者得天下,“中产超市”大有前途,关键要找到新的商业模式。 |