房地产营销需走新路:客户群体在改变

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

五一假期将至。

房地产企业进入销售季。从事房地产行业的人，根本就没有休息的时间。

2019年的5月，有点特别。

客户群体的变化，值得大家高度关注:

1、投资型买家在减少。当前的政策不鼓励房地产投资需求。徘徊不前的市场也难以给投资客信心。投资型买家比例已经降低到历史低位。

2、高端物业的买家在减少。

在经济下行，收入预期下降的大背景下，高端收入人群捂紧了钱包。

3、跨区域买房的群体在增多。

伴随着轨道交通等大型基础设施的建设，区域之间的空间关系正在改变。

以粤港澳大湾区为例，新的大都市圈房地产市场，正在形成。湾区客户群的流动，是当前显著的特征。

倘若楼盘卖不动，我们就要思考:产品能不能改变？

如果产品不能改变，我们就要思考:客户能不能改变？

如果客户也不能改变，我们就要思考:渠道能不能改变？

在这个动态的市场中，客户群体正在改变。

房地产销售，也需要走出新路。