营销:2019年房地产最困难的工作

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

3月份，各大上市房企纷纷公布2018年的年报。

成绩单，有高有低。但企业普遍调低了2019年的增长预期，不少企业都把增长幅度调低至10%以内。

管理层对2019年房地产发展的定性为:稳地价、稳房价、稳预期。

上市房企对2019年普遍持谨慎态度。除了调低增长目标外，房企拿地更理性，管理更优化，融资更慎重。

1、2019年房地产不会再有"爆发期"。经济增长放缓，货币政策稳健，人民币汇率趋于稳定。基本面不支持房地产市场有"大行情"。

股市在春季触发的躁动，和楼市并没有什么关联。

2019年，房地产企业中，最困难的工作，将是营销工作。

2、降价是房地产营销的毒药。

大众投资房地产，大多有买涨不买跌的预期。

降价促销只能起到短期效果，对市场整体是弊大于利。

龙头房企，如果搞全国性的打折促销，要更多关注后遗症。

3、2019年，房地产企业还要面临一个新问题，就是盈利水平下降。

土地价格显性化，市场化的地价处于历史高位，开发商获得土地增值的空间大大压缩。一直以来，土地增值是开发商利润的主要来源。

"高周转"有赖于"快销售"。如果销售速度下降，所有的成本都会改变。

融资成本上升，管理成本上升，营销成本上升。开发利润将进一步下降。

在当前的房地产阶段，开发商如何获得新的盈利点，成为企业发展的关键。