高端市场并非你想象
赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)
东阿阿胶发布了2018年年度财务报告,期内公司实现营业收入73.38亿元,同比减少0.46%;归属于上市公司股东的净利润为20.85亿元,同比增长1.98%。
东阿阿胶作为全国最著名的阿胶企业,产品年年提价,过去10年价格翻了40倍。东阿阿胶已经是市场上价格最高的阿胶。
然而,2018年产品提了价,营业收入却下降了。
东阿阿胶正在走入一条没有回旋余地的道路:进入高端市场,变成奢侈品。
东阿阿胶不是虫草。虫草产量有限,没有替代性,没有竞争性产品,无论价格定多高,都有客户。东阿阿胶却存在中低端定位的竞争性对手。
东阿阿胶不是茅台。白酒千千万,茅台最独特。唯一性、独特性、排他性,是产品成为奢侈品的前提条件,东阿阿胶并不具备。
在这个多变的时代,企业领导人在制定战略的时候,一定要避免头脑发热。更重要的是:战略要具有弹性。
高端市场并不好做。
房地产企业中,有一个非常有意思的现象:凡是把产品定义为“品质地产”的企业,最后都做不大。
房地产开发中,高端产品并不好做。
千辛万苦打造低密度的别墅产品,花了很大力气做“品质地产”,结果却是销售惨淡。
这已经不是个别案例。
令营销经理无奈的是两个现实:第一,高端产品也需要性价比,超越性价比的房地产产品,到现在还没出现过。
第二,房地产产品的共性,是可替代性。所谓的“唯一性”,大多不过是个广告宣传。在客户掏钱的时候,一切都变得真实了。
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