房地产的"她"时代

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

2019年3月8日，将成为一个令人记忆深刻的日子。

中国的股市经过一轮超常规的疯涨之后，在3月8日出现大幅回调。

大涨大跌之下，中小散户变成股市的埋单者。中国资本市场的钱，不是好赚的。

股民在哭，有人却在笑。

中国的女性，在3月8日迎来了自己的节日。中国的城市里，鲜花销售量比平常高出了好几倍。相信过不了多久，"妇女节"的名字都要改变了，将改为"女神节"。

改革开放40年，中国女性的地位大大提升。

在上海，男人在家里做饭做家务，早已不是新闻。最新的新闻是，上海的孩子跟母亲姓氏的比例越来越高了。据上海有关部门公布的数据，2018年上海出生的孩子，有8.8%跟随母亲姓氏，有2.5%同时使用父姓和母性。意味着10个之中有1个用了母亲的姓氏。

上海已进入"她"时代。

房地产行业，也正进入"她时代"。

女性在购买房地产时的决策权，正在显著增强。有关研究显示，超过70%的女性认为自己在买房时"起到决定性作用"，只有

0.7%认为"意见不被重视"。在大城市里，越来越多的职场女性，开始独立购买第一套住房。

城市房地产，正在变成"女性的房地产"。

中国房地产已经全面进入"她时代"。

在一个属于女性的节日里，房地产圈内人士，应该好好思考三个问题:

1、我们天天说"以人为本"，在我们的项目里，我们为女性考虑了什么？

2、如何针对女性群体的定位，激活女性的需求？

3、在营销上，如何赢得女性客户的青睐？

在"她"时代，营销观念首先要改变。

卖汽车的，用的是女车模。卖房地产的，如果也用大美女，绝对是用错了。卖房子，一定要多用男帅哥。