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  销售为王
 

销售为王

赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理)

 

2月份的最后一天,新闻特别多。

朝美首脑会议没有结果。重要的原因是:中美贸易谈判还没有结果。

国务院新闻办就《粤港澳大湾区发展规划纲要》有关情况举行了正式发布会。建设粤港澳大湾区作为国家战略,正式登堂入室

按照官方的表述,《规划纲要》的主要内容是“一个中心,一个愿景,七大重点,四项措施”。“一个中心”,就是支持港澳融入国家发展大局。“一个愿景”,就是建设富有活力和国际竞争力的一流湾区,成为扎实推进高质量发展的示范。“七大重点”,就是明确了建设国际科技创新中心、加快基础设施互联互通等七个重点领域。“四项措施”,就是加强组织领导、推动重点工作、防范化解风险、扩大社会参与。

这次发布会,把粤港澳大湾区讲清楚了。接着下来,要看具体的三年行动计划。

 

广东房地产圈子,2月28日也有各种消息。

广州28日土地出让,取得了超预期的结果。

3宗土地全部成功出让,总占地面积29.4万㎡,总成交金额达到116亿元。其中,广州天河黄埔大道646号地块历经56轮竞价,最后由合景竞得,20946平方米用地,土地成交价达到37亿,折合楼面地价元/㎡,住宅自持比例55%。这个地块,设定了最高限价,最后自持比例达到55%。隐性的土地成本创了新高。

土地拍卖的结果,说明开发商仍非常看好广州楼市的前景。《粤港澳大湾区发展规划纲要》大大提振了开发商对中心城市房地产开发的信心。

 

不同的企业,对房地产市场的前景的判断,各不相同。据有关媒体披露的消息,27日下午,恒大集团董事局许家印亲自主持召开全集团营销会议。恒大2019年的销售目标为6000亿元。恒大所有在售项目住宅(含公寓)及写字楼9折优惠,商铺8折优惠。力度很大。

许家印在会议上宣布,恒大集团将在3月1日至31日一个月间,每周开一次集团系统全员营销总结大会,该会议由许家印亲自主持召开,总结各单位全员营销阶段排名及相关工作落实情况,会议现场还会随机抽取单位一把手做经验分享或检讨总结。

从以上信息,可以看到,恒大在2019年已经开足马力“拼营销”。

2019年1到2月,大型房地产开发商的销售业绩普遍未达预期,老板们倍感压力。

2019年,比拿地,比开发更重要的,是销售。

 

              

 
发 布 者:  admin 添 加 时 间:  2019-3-5 点 击 数: 516
 
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