2019，我们还能怎样做地产？

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

每到年末年初，媒体总是聚焦于大型龙头房企。

大型龙头房企的增长速度，远远跑赢行业平均水平。2018年TOP100房企全年销售增长达到35%。中国房地产行业的集中度仍在不断提高。

2018年，碧桂园全年实现销售业绩7286.9亿元，突破1万亿只是时间问题。

在广东地区，几乎每一个县城都可以找到碧桂园的开发项目。

几年前，中小开发商还乐观地认为，一二线城市没有项目，可以去三四线城市。三四线城市没有项目，还可以去县城。

进入2019年，大家认识到一个严峻的现实：就算在县城开发项目，都要直面碧桂园这样的龙头房企。

中小开发商需要问自己三个问题：

1、    企业竞争优势何在？是获取土地的能力，是融资能力，是产品设计，还是整合资源能力？倘没有显著的竞争优势，2019年的销售一定会很难。

2、    企业未来的利润在哪里？土地市场越来越规范，赚土地的钱越来越难。材料采购没有规模优势，难以对抗大型房企。管理出效益，根本就不是小企业讨论的话题。

3、    企业的明天在哪里？

这三个问题，可以归纳为一个问题：2019，我们还能怎样做房地产？

答案或许令你意外。

1、    对于中小房企而言，2019年的投资机会，不是少了，而是更多了。关键要转变思维。

2、    无论房价怎样变化，2019年珠三角地区的地价仍在上升通道中。获得的项目，总有变现的机会。2019年，做房产不一定赚钱，做地产仍是最稳妥的盈利行当。无论何种土地性质，土地仍是财富之母。

3、    2019年，房地产最大的机会，不是在一手市场，而是在二手市场。由于各种原因，被甩卖的土地、项目和房源将越来越多，机会会不断出现。

4、    中小房企未来只有三条路走：走向乡村振兴，走向物业经营，走向特色地产发展。

西方谚语说，大狗叫，小狗也叫。

大房企已经变成恐龙，中小房企要生存，只能走自己的特色道路。