只有买错，没有卖错

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

11月底的广州，鲜花盛开，全然没有冬天的气息。

房地产业内人士，却感受到了阵阵寒意。

10月和11月的楼市表现，已经可以确定：市场已经全面降温。

事实上，在2018年去杠杆、减债务的背景下，各行各业都面临市场收缩的问题。中国的车市也终结了20多年来的正增长，转为负增长。

前三季度房地产市场表现强势，呈现“风景这边独好”的局面。

然而，中国的房地产行业的单边上涨，并不具有持续性。

楼市在第四季度突然入冬，寒风来得又急又劲，把开发商们打了一个措手不及。

一手市场的变冷，其实早已有了征兆。

全国百城的二手市场，在价格上已经开始下行。北上广深的二手市场，早已进入缩量市场阶段。

一手商品房市场的转冷，其实已是姗姗迟来。

2016,2017和2018年上半年那种“全民抢房“、”摇号抽签”的好日子，说没有就没有了。

作为房地产开发商，当前需要做好四件事：

1、调整好心态。没有只升不跌的市场。要接受冬天已经来临的现实。

2、永远要相信，只有买错，没有卖错。

当前开发商在售的楼盘，几乎还没有一个是亏本的项目。只要不亏本，当是卖卖卖模式。千万不能有惜售的心理。中小开发商的老板，更需积极行动。

3、必须确定以销定产的开发策略。盲目投入，膨胀发展，已经不合时宜。

4、市场不景气，更要做好产品，做好营销。要活下来，至少要比竞争对手好一点。

在这个特殊的时期，与其等待市场发生转机，不如做好自己，积极行动。