楼市的双十一

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

距离11月11日还有两天，马云笑了，网络销售平台笑了，中国的商家笑了。

11月11日，本来是一个毫无意义的普通日子，短短几年，由“光棍节“变成“网上购物节”，现在有发展为中国全民购物节的可能。

营销的最高境界，是“无中生有”，由阿里巴巴率先推出的“双十一”，是典型的“无中生有”，是营销史上的一次难以复制的创举。

从事房地产销售的人士，现在肯定在想：楼市如果也有双十一，那该多好。

可惜，楼市没有双十一。

或许有人说，马云的双十一，是靠打折促销火起来的。然而，经过了几年的双十一的熏陶，中国城市居民已经把双十一视为购物狂欢节。

房地产商品是特殊的大宗商品，或许并不适合集体打折促销，或许并不适合放在一个平台上来拼价格。

然而，房地产行业一直有“金九银十”，却没有“双十一”，确实是一个遗憾。

从“双十一”的成功经验，房地产圈子可以有所借鉴。

1、要由被动销售，变为主动激发需求。需求无所谓有，也无所谓无，重要的是能创造需求。

2、要由零散的促销行动，变成集体的品牌推广。房地产行业需要彻底改变乌合之众的社会形象。多一些集体行为，对大家都有好处。

3、多研究客户，多服务客户。长期以来，房地产行业一直讲“以人为本”。现实却是，客户很少能够参与到产品的设计之中。开发商一直卖的是自己的商品房，而不是客户需要的商品房。

只有改变观念，才会有楼市的双十一。

2018年剩下不足两个月。

大型房地产企业的日子似乎并不好过。

半年前还到处招兵买马的房企，在年末频频传出裁员、收缩的消息。

A股和H股的房地产企业的股价由年初的高点，到年底跌入冰点。富力地产11月5日发出公告，将采用股权再融资的方式发行8.06亿股。这次发行的结果目前还未有结论。但富力采取“熊市增发”这一做法，明显是资金上受到了压力。

以产业新城和产业小镇开发为特色的华夏幸福，在近日直接撤消了重庆事业部。

“产业新城”，似乎并不是一个可以简单复制的样本。

如果“产业”缺乏动力，或者缺乏经济性，最后依靠房地产来产生现金流，那产业新城的前景就变得暗淡了。

虽然2018年还有50多天，各大龙头房企已高调开始了战略调整。

龙头房企在年末普遍受制于资金紧张和市场降温造成的销售业绩下降。然而，比龙头房企更困难的是中小型房地产企业。

中小房地产企业，在融资渠道上、销售价格上和企业战略上，都没有多少回旋的余地。

想方设法去库存，是中小房企年末最重要的工作。