中国房地产能否绕过拼多多

        赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

7月26日，在争议声中，拼多多在美国纳斯达克成功上市。发行价为19美元，市值超240亿美元。首日收报26.7美元，收涨40.53%，市值将近340亿美元。拼多多一跃成为国内第七大互联网公司，仅次于BAT和小米、京东、网易。

拼多多，这个被一部分人渲染成“假货”、“山寨”、“屌丝”的电商平台，从2015年9月上线到上市，仅用时两年11个月，刷新了中国互联网企业最快上市纪录。

拼多多为什么受到资本市场的青睐？

因为拼多多的商业模式 ，已经获得了大量消费者的认同。不到三年时间，拼多多已经有了庞大的用户体量。数据显示，截至2018年6月30日，拼多多平台活跃买家数量已达3.44亿人；拼多多在过去一年中的交易额达到了惊人的2621亿元。2017年全年实现营收17.44亿元，同比增长了245.35%。

从事房地产行业的人士，可以从拼多多的案例中，得出三个思考：

1、中国仍然是个发展中国家，中低收入者众多，对价格敏感者众多。

如果能大量吸收屌丝人群，生意自然有得做。

2、三四线城市，中小城市空间还很大。根据极光大数据的统计，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市的低收入人群，这一群体属于价格敏感型客户，而拼多多的低价策略牢牢抓住了这些人的核心需求。

3、善于借用网络社交平台，大量发展用户。拼多多的迅速崛起与微信密切相关。实现1000亿元的GMV(网站成交金额)，京东用了10年、唯品会用了8年、淘宝用了5年，拼多多只用了两年零三个月，这与腾讯提供的社交平台及其小程序的出现密不可分。拼多多自上线后通过微信等社交网络低成本快速获得了大量用户。

看完拼多多，再看中国房地产。

1、到今天，房地产开发还是偏重中高收入阶层。似乎中低收入者的住房，都是政府的事，都是保障房的事。其实，中低收入者的住房需求更大。

2、房地产开发偏重大城市和中心城市的观念，要改变了。

3、客户思维需要高度重视。虽然，房地产圈子，很多年前，就提倡“以人为本”，可惜这么多年来，大多还停留在口号上。我们设计房地产产品，就很少去听消费者的意见。

4、当拼多多在用微信平台获得用户的时候，中国房地产的很多楼盘，还在用传统的“骚扰电话”来拓客。

拼多多的技术含量不高，房地产的技术含量，也不高。

拼多多上市了，中国不会因此而没有希望。

2018年的中国房地产，头顶上还刻着“高贵”两个字。

我在想，未来的中国房地产能绕过拼多多吗？