好营销没有套路

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

一

2018俄罗斯世界杯结束了。法国队夺冠，华帝成为最大赢家。

中国人喜欢山寨，估计下次世界杯，会有人买巴西，有人买德国，更多的人买法国。

华帝的这一次世界杯营销活动 ，大获成功。再次说明了营销的价值。一次成功的营销活动，表面上花了不少钱，事实上对企业的品牌的提升，以及对销售的直接影响，都是巨大的推动。

营销不是简单的烧钱行动，营销是创造价值的行为。

二

2015到2016年，伴随着“去库存”和流动性增强，楼价上了一个新台阶。2017到2018年，在一线城市和中心城市，限购、限价、限售等政策越收越紧。

一线城市房地产，突然没有营销了。

购房者在外面排着队，只要楼价管制和网签管制一放开，马上就能成交。这个阶段，营销变成了可有可无的摆设行为。

事实上，2018年一线城市的房地产营销没有问题，其本身恰恰就是问题。未来潜伏着巨大的风险。

品牌推广不做了。

拓客营销不做了。

一切交给渠道。

当市场变天的时候，一切就来不及了。

三

恒大足球队在中超已经七连冠了。

2018年，恒大足球队面临人员老化，外援不力等诸多问题，上半程曾遭遇连续八场不胜，目前积分只排在第五位。

老板下决心要拿八连冠。

重金请回了巴西国脚保利尼奥。并且在队伍管理上出台了新规。一线队全部下放，竞争上岗。实施一线队球员“末位零奖金制“等等。

这些规定听下来，特别像企业管理的做法。末位淘汰、竞争上岗，在企业管理上有效，在球队管理上可行吗？

或许，是我孤陋寡闻，好像全世界没有一个球队，是采用末位淘汰制度的。

恒大就是恒大，不走平常路。

这一套，能行吗？

中超马上要开赛了。

不需要等多久，我们将看到结果。