世界杯的营销

       赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

俄罗斯世界杯进入半决赛。

法国队一路进入四强，华帝燃具也成为了热点。华帝推出的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，成为热门话题。

法国队每往前走一步，新闻媒体就会问：华帝要退款了吗？

本届世界杯，中国企业大把大把花钱。在国际足联（FIFA）赞助商名单中，出现了万达集团、蒙牛、VIVO、海信、雅迪集团、帝牌集团、指点艺境7家中国企业。7家中国企业总赞助费超过3亿美元，广告支出费用达8.35亿美元，远高于美国。

四年一度的世界杯，在中国受关注度越来越高，收视率飙升，企业广告投入空前。于是 ，我们看到内马尔在卖手机，C罗在开手机，梅西在喝牛奶。

 然而，这届世界杯，在事件营销上，做得最好的，是华帝。

华帝并没有选择做国际足联的赞助商，而赞助商的门槛是5000万美元。

按照华帝的营销方案，如果最终法国队夺冠，华帝最终赔付大概8000万元，而部分费用由经销商负责，华帝相关负责人透露，即使最终法国夺冠，营销成本也仅占华帝去年16亿销售费用的1.8%。

经过各种媒体反复报道，法国队还没有夺冠，华帝的广告费和品牌费，早就赚回来了。

由上述分析，可以看出华帝做了一次聪明的营销。花钱少，对品牌提升和市场销售的促进很大，效果奇佳。

华帝的世界杯营销，带给我们启示：

1、好的营销策划，需要专业的支持。

本届世界杯冷门迭爆。传统强队纷纷落马。选择了阿根廷和梅西的蒙牛，早早就凉了。选择了内马尔和巴西的OPPO手机，未能延续胜利。

华帝却精心选择了法国队。专业的营销，需要专业的支持，华帝的前期工作是极其出色的。

2、抓住了中国消费者和中国大众“好奇“、”好赌“的天性。

中国本没有多少真正的球迷，为何上亿上亿的人看足球比赛？因为足球场上充满偶然性的胜负，满足了大家“赌“的心态。

”法国队夺冠，华帝退全款”活动，也是一场对赌。又是那么新奇，想不成为新闻都难。

3、营销活动，不烧钱是不行的，但烧钱也不是万能的。华帝这次烧钱不多，但效果却做到最好。进一步证明了，营销策划的价值。