过度营销

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

2014年进入下半年，楼盘越来越难卖，开发商的营销花样也越来越多。

1、渠道泛滥。传统的营销短期难有起色，开发商热衷于搞一、二手联动，搞线上线下，甚至搞“全民营销”。

2、赏金杀手。现在市场处于调整期，买家普遍看跌，开发商也不愿意随便降价促销。于是，采取了大幅提高代理费用的办法。广州一、二手联动的代理费用，很多已经到了3%到5%。最“狠”的楼盘已经到了10%。给代理商的激励，创下了十年来的新高。

3、花样百出。从“零首付”到“120%无条件回购”，从“送家电”到“送汽车”,开发商为了吸引客户掏钱，什么招数都有。

4、比谁狠。只要价格“打对折”，楼盘一定热销。促销期，急于回笼资金的开发商比谁都狠。

不得不指出，当前的房地产营销已经过度。

体现在三点：

——营销费用已经超过常规，难有持续性。代理费用10%的楼盘，不是开发商疯了，就是代理商疯了，不正常。

——渠道泛滥，客户已经被透支。

——品牌贬值。大型开发商当前的营销，很多是急功近利的短期行为，对品牌伤害巨大。短期的营销成果带来的品牌损失，从长期看，并不合算。

过度营销。

越营销，越让市场失去信心。越营销，楼盘越难卖。