李娜经纪人：赞助首找房地产商

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

李娜澳网夺冠，中国一片欢腾。

体育比赛，本来就是游戏。胜负本来正常。但竞技体育涉及太多的东西，决赛气氛紧张在所难免。李娜三进决赛，终于以近32岁的“高龄”拿到冠军。确实是非常励志的故事。

看李娜打球，有三个感慨。

1、  李娜早有网球天赋。直到2011年才拿到法网冠军，今年澳网是第二个大满贯冠军。都说她是大器晚成。事实上，是年轻时候的天份被浪费了。中国其实有很多小孩很有天份，但没有好伯乐，所以成不了千里马。

2、  要拿冠军，必须有冠军级别的老师。李娜原来让自己的老公兼做教练，工资钱是省了不少，冠军也少拿了很多。现在请的这个卡洛斯，绝对是个高手，指导过辛吉斯这样的冠军人物。由他来指导，效果完全不同。这点与恒大请里皮做教练一样，是决定性的因素。

3、  个人魅力太重要。影响运动员商业价值的因素可以分为“运动成绩”、“所处行业职业化程度”、“个人魅力”以及“经纪团队”四项。 李娜脾气火爆，新闻点多，曝光度高。再加上她搞笑、幽默，连获奖感言都被外国媒体评为史上最幽默的获奖感言。这样的个性，想不红都很难。中国人长期受儒家思想影响，比较内敛，象李娜这样个性化的人，太少了。

4、  职业团队很重要。李娜请的经纪团队是IMG。IMG是全球最大的体育经纪公司，非常专业。目前李娜代言13个品牌，最少签3年，每年起价不低于800万， 3年合同就已突破3亿元人民币大关。李娜夺得澳网女单冠军后，商业价值还将创历史新高。

从一个细节，可以看出IMG公司的专业程度。澳网女单决赛结束后，麦克斯-埃森巴德，IMG公司的高级副总裁，也是李娜的经纪人表示，不会因为夺冠就盲目做代言，IMG现在只会以非常谨慎的态度来为李娜选择更多的赞助商。“未来只会再接一到两个赞助。我现在首要考虑的，是寻求为李娜建立起与房地产企业的合作。”

一个外国人，对中国的国情很了解。

现在中国最火的行业是房地产业，最需要代言的是房地产开发商。

房地产开发商要钱有钱，要场地打球，要场地办网球学校，都毫无问题。所以李娜当前最好的选择，就是跟开发商合作了。