恒大冰泉：一场冒险的新游戏

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

亚冠之后，广州所有的媒体上都充斥着恒大冰泉的广告。

据恒大老板许家印先生透露，20天就砸了13亿的广告费。

令人非常纳闷，这种每瓶卖3块8毛钱的来自长白山的高端矿泉水，到底能挣几个钱？

正当大家在猜测，恒大是否借助矿泉水，来搞地产。

然而，最近的一系列事件证明，恒大是真家伙在搞矿泉水。

1、  恒大冰泉与全国各地经销商已签下57亿订单，首期广告初见成效。

2、  恒大冰泉公布了目标，2014年100亿，2015年200亿，2016年300亿，长期要达到1000亿。

3、  恒大老板受到吉林省委书记的接见，吉林为恒大冰泉全方位提供支持。未来要达到1500万吨的产量。恒大冰泉只定长白山一个取水点。吉林则为恒大冰泉在水资源开发、环境保护，乃至运输成本降低上，都有具体的布置。

恒大冰泉，有目标，有计划，而且已经走到政府行为与市场行为联动。不但雷声大，雨也下得够大。

谁也没有想到，恒大冰泉是个“突击产品”。恒大集团自称为奇迹。用许家印的话说，“在短短的100天内，我们恒大矿泉水集团从无到有，现在已经有4000多名员工，销售公司已经达到363个分公司。”。“9月底成立了恒大矿泉水集团，10月20日正式运营，到12月也就80多天。用了一周的时间并购了现在的长白山矿泉水生产厂，用了7天的调试时间，就开始正式出水。”

恒大为什么要做矿泉水？许家印称，住宅总有饱和的时候，现在年销售额是1000亿，未来可能2000亿，20年后可能就成500亿了，公司未来的目标是矿泉水的利润额超过恒大地产主业。

广东人都说，隔行如隔山。

恒大偏偏不信这个。

恒大搞足球，5年就拿了亚洲冠军。

恒大搞矿泉水，也是铁了心要拿冠军的。农夫山泉、昆仑山等品牌企业，做梦都没有想到，100天不到，就冒出一个恒大冰泉这样的对手，而且广告费投入，是如此的不惜成本，恐怕只有加多宝可以与其相提并论。

恒大冰泉能否最终成功？目前还很难下结论？

1、恒大老板做事情虽然很狂热，但也有非常理性的一面。例如，最近中国足球协会想聘请他做顾问，就被其婉拒。许家印先生的优点是既能做地产，又不局限于地产。做恒大冰泉，相信他不是一时头脑发热。

2、恒大冰泉，确实是一场冒险的游戏。这个产品，和恒大其它产品一样，都缺乏技术含量。收购回来的长白山矿泉水产，匆忙上马，产品质量、产品差异化，产品特色，甚至产品定位，都非常模糊。广告，只能作用于一时，不能作用于长久。未来恒大冰泉，还是要靠产品质量说话。

3、  恒大集团擅长营销。但矿泉水的市场真的可以搞广告橇动吗？

做地产，一年1000亿已经不是难事，毕竟全国商品房市场一年有7-8万万亿的量。矿泉水，一年要卖1000亿元，是难以想象的事情。按全国13亿人算，每人每年要消费70元，约20瓶恒大冰泉。如果真有恒大冰泉卖1000亿元的一天，只能意味着中国的环境污染进一步恶化，干净的饮用水资源成为稀缺资源。

会有那么一天吗？