如何搞定有钱人？

——有钱人、闲人、女人和年轻人（一）

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

2013年做房地产有什么秘诀？

秘诀就是研究好四类人：有钱人、闲人、女人和年轻人。

市场经济发展到今天，有钱人的数量在扩大。《2012胡润财富报告》披露的数据显示，中国每1300个人中就有1个千万富翁。北上广是有钱人集中的地方。北京千万富豪比上年增加9000人，达到179000人，亿万富豪10500人，排名第一；广东有167000位千万富豪和9500位亿万富豪，排名第二；上海有140000位千万富豪和8200位亿万富豪，排名第三。

在北上广城市里生活的人都知道，上面的数据只是九牛一毛。有钱人群体的数量比数据显示的多得多。

在楼价节节升高的背景下，全城皆地王、全城皆豪宅，成为普遍现象。

在2013到2014年，有钱人将撑起一线中心城市楼市的销售量。

要做好房地产项目，没有什么比研究好有钱人更重要的了。

问题在于，很多开发商只是注重“卖尊贵”，五星园林、酒店大堂、豪华装修，装修标准从3000元/平方米到5000元/平方米，现在到10000元/平方米，确实已经到登峰造极的地步。

在装修标准过万以后，豪宅还怎么升级？

这确实是一个现实问题。

做适合有钱人的房子，必须全面从有钱人的需求入手。

现在的有钱人，比以往更年轻，比以往更有文化，比以往更懂享受。呈现出明显的新时代特征。

 无论是房型设计、项目配套还是个性化配置，现在的“豪宅”还差得很多。

如何搞定有钱人，将是开发商和建筑设计师2013年的主要工作。