中小型房企面临生存挑战

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

楼市回升势头强劲。

前二年资金周转困难、步履蹒跚的绿城，2012年销售额一举突破500亿，重回一线开发商行列。

2012年的成绩单下来，销售金额过千亿的企业有3家，过900亿的企业达6家。龙头企业万科更是突破了1400亿，市场占有率已经接近3%。

中国3.5万家开发商中，兴100名所占份额已经达到30%，市场集中度越来越高。

在大房企高歌猛进的同时，中小型房企面临严峻挑战。

1、土地成本持续上升，开发门槛越来越高。广东地区经营性用地价格3年翻一番。中小型房企拿地难度越来越大。

在北京、上海、广州等一线城市，中小开发商基本上退出了拿地的行列。连任志强的华远地产这样的上市房企，都感觉到资金压力，拍卖拿地力不从心。

2、中小房企在融资能力、企业品牌、材料采购、资源整合等方面全面落入下风。在市场单边上扬的阶段，尚可于市场上挣到份额，在市场波动的情况下，大型房企轻易通过降价打折，就把中小房企的份额大量夺走。从2008年开始到2012年，楼市越调控，大企业越强，中小房企越弱。

3、2013年后，城市综合体、大型商业中心、文化地产、旅游休闲地产等将大量兴起。因为投资大，门槛高，需要的各项资源要素众多，中小房企难觅商机。未来中心城市中心区的物业发展，将是大型房企的天下。

2013年后，中小房地产企业将越来越变成机会型企业。如何把握机会，寻找新的发展机遇和业务增长点，成为中小发展商必须考虑的现实问题。

1、当前大型房企不断走“强强联合”的合作开发模式。中小型发展商也可以借鉴，走“弱弱联合”或“弱强联合”，整合资源，争取最大利润。

2、2013和2014年是中国房地产难得的发展黄金期。中小房企适宜采取轻资产的快速发展模式。快速发展，快速变现，是近二年较为适合的发展方式。

2、中小房企可抓住新型城镇化带来的机遇，在以下方面寻找新的机遇：大型房企未涉足的三、四线城市价格洼地地区，新型城镇化下的乡镇地产、乡村地产，产业地产和工业地产、文化产业和文化地产。

2013，能把握机遇的中小房企，才能在房地产行业里走得更远。