下半年楼市焦点：做刚需文章

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

在徬徨和希望中挣扎了半年，房地产业即将迎来下半年。

总体成绩上看，2012年楼市销售清淡，负面消息多于正面消息。开发商忙于减产促销，土地市场成交锐减。楼市消费信心也跌至近10年来的低谷。

伴随着中国经济整体增速减缓，房地产调控“松绑”的声音不断响起。5月、6月楼市销售回暖，出现了形势上的逆转。在年中到来的时候，楼市有企稳反弹的态势。

展望下半年楼市，“做刚需文章”仍是重点。

中央管理层已经再三强调，房地产调控“不放松、不动摇”。考虑到今年是政府换届年，政策基调改变是不可能发生的事情。地方政府激活本地楼市的心情虽然迫切，但在地方政策出台上，只能围绕“刚需”做文章。 以“刚需”的名义，是一切地方政策的出发点，否则就有冲红灯的嫌疑。

由于“限购”政策的持续，中心城市的房地产销售仍将是“刚性需求”买家为主力。90-120平方米，适合一次性置业的房子，仍将是市场最热销的产品类型。在下半年发展商如果盲目判断形势，推出大量“尊贵”的大户型豪宅，等待他们的，将是“有价无市”的窘境。

下半年楼市，有太多的不确定性。

政策面、经济面、市场面，都存在很多的变数。

虽然，下半年楼市反弹已经是公认的大概率事件。但发展商还是必须认真做好“刚需”这篇文章。

团购、特定对象打折、主动营销，这些行之有效的促销方法，在下半年不但不应抛弃，还应继续发扬。在一个以“刚需”为主的市场里，价格仍是第一竞争力。从这个层面上看，下半年发展商楼盘提价，是一件危险的事情。