广州人的购房观念需要四个突破

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

今天上午，到广州日报参加了“广州日报财经EMBA大讲堂”。谈了当前房地产形势和企业营销策略。

主持人问我，当前楼市是否适合入市？

我的回答是：2012年是购房的绝佳时机。

理由是：（1）中国房地产已经全面进入“高成本时代”。地价处于快速上升通道中，资金成本、原材料成本、人工成本都在上涨。2011年广州公开出让的住宅用地的平均地价已突破7000元/平方米。以此测算，广州商品住宅的“保本”成本应该是13000-15000元/平方米。现在是一个“成本底”。

（2）2012年楼市会迎来“政策底”。要激活内需，政府必须激活楼市的销售量。

（3）开发商在2012大规模降价促销，市场上已经出现大量物超所值的产品。

（4）楼市在2012年全年价格趋势向下，但公众楼价下滑幅度的预期已经越来越小，五一期间开发商降价促销的力度就明显低于业内预期。楼价企稳、反弹已经一触即发。

主持人问，2012年的购房建议？

答：广州人的购房观念需要四个突破：

（1）    物业持有时间过长的观念要改变。

一直以来，广州人偏爱长期持有物业，物业换手率偏低。广州人错过了很多赚钱的机会。

2012年以后，楼市的波动将加大，广州人应该用股市的思维来思考楼市。除了考虑买，还要考虑卖。“高抛低吸”，能让资产获得更大收益，规避风险。

（2）    购房本地化观念要改变。

多年来，广州购房基本局限在广州市区。海南房地产暴涨，鲜见广州买家；京沪楼市连创新高，也不见广州买家身影。甚至连珠三角珠海、中山惠州等地，广州买家也是“小众”。广佛同城后，广州人买房也只是前进到金沙洲、千灯湖。

广州人不缺钱，不缺投资眼光，缺乏到外地一展身手的实践。

西方谚语说，错过了太阳，你千万不要错过月亮。未来10年的楼市，值得广州人去认真把握。

（3）    购房偏重住宅的观念要改变。

2012年，广州最具升值潜力的物业，不是住宅，而是商业、写字楼和酒店式公寓。

购买住宅，风险低，但未来的投资回报也底、低。

商业、写字楼等，风险大，但如果投资准确，就相当于买了会下蛋的母鸡。

未来几年，广州人可以适当多地去关注非住宅类房地产产品。

（4）    提高风险承受能力，不熟不做的观念要改变。

岭南商业文化里，很重要的一句话是：不熟不做。

广州人买房，也非常务实。基本上要有一个清晰的未来，才会下定买的决心。

未来几年，能获得良好回报的房地产项目，很多都是“看不清楚”的项目。

会下蛋的母鸡，人人都会买。

有风险承受能力的人，会在（分不清楚公母的）小鸡阶段就出手收购。