房地产开发商必须坚守的四条底线

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

最近连续出差，去了武汉、中山、南宁等地方。所到之处，都听到“降价”的消息，房地产业内对楼市前景并没有足够的信心。五一期间，只能最大限度地进行新一轮的促销。

在当前形势下，开发商要守住四条底线：

1、 保证工程质量。楼价下降了，成本增加了，资金压力大了，但楼盘的建筑质量不能下降。工程质量（包括装修质量），是开发商品牌的基础。想要在这个行当长期生存下去，房地产企业的产品质量不能下降。

2012年，各大开发商资金偏紧，难免在工程投入上“节衣缩食”。质量投诉宗数有所上升。开发商要避免纠纷，必须抛弃“以次充好”、“降低标准”、“减少投入”等做法。只有保证工程投入、保证产品品质，开发商才能迎来“翻身”的一天。

2、 不做违法违章操作。

最近一段时间，开发商没有获得预售证，就提前卖楼的现象多了。有的开发商未获得开工证就开工，有的开发商违章加盖、违章偷建。。。。这类“小动作”，在房地产行业整顿的时候很可能被抓成典型，企业可能因为这样一个操作而倒闭。

毕竟，下届政府很快就要上来了，整顿市场秩序，往往是新官上任烧的第一把火。

3、 不要恶性竞争。2012年打折降价促销，是市场的主基调。但开发商如果通过恶性竞争，想赢得市场，基本上是不可能的事情。最终会落得一个两败俱伤的局面。

没有不付出代价的促销，开发商在促销过程中，一定要克制。

4、 不向客户虚假承诺。2012年卖楼难，开发商和代理商为了销售，虚假承诺有重新抬头的迹象。开发商必须谨记：大部分的纠纷和未来的“交楼难”，都来自于过度承诺和虚假承诺。

比卖楼更重要的，是开发商的信用。