提前“放价”，五月楼市当旺

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

五一假期没到，开发商已经摆开了降价促销的架势，提前“放价”。项目推出密度很大，五一楼市有望迎来2012年的销售高峰。

开发商提前“放价”，主要有三个原因：

1、 今年是本届政府任期的最后一年，未来对房地产行业的政策很难判断。为摆脱压力，发展商现在促销，是个不错的选择。楼价虽然有回调，但现在楼价毕竟处于多年来的高位，开发商只要能把存货出掉，基本上还有不错的利润。开发商不愿意把希望放在下半年来赌政策，只有上半年回笼足够资金，下半年才能掌握主动权。

2、 开发商在2009和2010年开工的大量项目，现在都到了工程建设的后期。2012年的销售压力空前巨大。今年五一广州就有超过60个项目将要推出新货。

3、 对未来楼价预期悲观。进入四月份后，市场走向已经十分明朗。中国经济发展的基本面难以支持楼价长期处于高位。开发商已经越来越深刻第意识到这一点。在行动上，可以看到，基本没有开发商、没有项目还有惜售心理。以前卖楼是“丑女先行”，现在卖楼是“靓女先嫁”。

今年五一楼市的销售前景相对比较乐观。

1、首先，开发商已经降低了身段，提前“放价”。对于很对想入市的人士，现在的广州楼价已经具有很大的吸引力。如果买房的目的不是“短炒”的人，现在入市，不失为一个好的时机。

四月中旬以来，楼盘看楼的人群开始增加，也表明了普通市民对持有货币信心不足，对股市投资前景不看好，房地产还是大家最“省心”的选择。

2、对政策发展相对乐观。中国城市居民现在越来越懂政策了。楼市如果萧条，大家都输不起，关键是地方政府输不起。2011年猛烈的调控政策，对大家的心理影响正慢慢减少。相信房地产“起死回生”的人开始多起来了。最近股市中，地产股票持续走好，表明楼市投资信心正在触底反弹。

从逆向思维看，政府抑制房价上涨，说明房价上涨的动力很强。

3、 五一楼市，开发商愿意卖，甚至低价“贱卖”。买房者愿意买，去赌一个充满希望的未来。

憋了半年的“刚需”，现在等不及了。投资型买家，或许将迎来一个抄底的良机。

“价跌量升”，依然将是五月楼市的主基调。五一楼市，会超出大家的预期。