开发商不必太执着

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

“2012年去做开发项目，回报水平可能还不如去养猪，去卖白酒。”3月22日下午在2012年广东房地产市场景气分析会上，我说了这个观点。

2012年，地价仍然处于高位，广东房地产开发正逐步“香港化”：高地价、高开发强度、高成本、高门槛，唯独缺乏高利润。

2012年，开发商要直面楼市需求下降，楼市赢利水平降低，楼价波动加大的现实风险。

开发商大可不必太执着。

1、要抛弃高利润的想法。楼市有波动，2012年的政经局面，要求开发商必须尽快出货，降低负债，增加流动性。降价不是问题，死守更没出路。

2、要抛弃快速发展的想法。开发商必须降低对楼市未来几年的预期。

3、要抛弃“不熟不做”的传统观念。在新的形势下，业务多元化，或许不是一件坏事。

4、要抛弃传统的管理方式。“大项目小公司”的作坊式管理已经不合事宜。

5、要抛弃传统的赢利方式。靠量的扩张，以规模取胜和依靠土地资源增值发达的时代已经过去了。

6、要改变产品结构。商品住宅市场未来几年在广东地区，将是缩量市场，蛋糕正在变小。

7、要研究新形势下，企业新的业务增长点和新的利润增长点。

8、是时候冷静下来，思考一下自己企业未来的竞争优势了。

中国话有一句很经典：穷则思变。

或许只有变，房地产企业才能生存与发展。